Как сравнительные таблицы помогают в продажах?

Растёт конверсия в покупку. Когда-то я продавал в ритейле и каждый день видел, как покупатели мечутся, не зная, что выбрать. Тогда я начал составлять таблицы — рассылал их в email, прикреплял на сайте... и внезапно продажи поползли вверх. Медленно конечно, но всё же. Совпадение? Не думаю.

Позже я прочитал множество умных книг, в которых с примерами и серьёзной научной базой объяснялось, что покупателю сложно выбирать и сравнивать. Мозг тупой обезьяны не "не вывозит" сложные сравнения.

Вывод: Основной принцип — не заставлять клиента думать. Если он задумается, то сделает паузу, а чем дольше эта пауза, тем выше шанс, что он не купит.

*Хочешь список книг, где это всё объясняется с цифрами и научными доказательствами? Напиши в комментариях, скину ссылки.

Tableze — это не просто сервис, а швейцарский нож для продаж. Что умеет?

Последние два пункта наиболее полезны так как на прямую влияют на выбор и решение о покупке (особенно если правильно проскорить нужный нам вариант).

Как использовать?

Создаёшь таблицу, кидаешь клиенту ссылку — и он сам выбирает, используя смарт-сортировки. Клиенту нравится что о нем подумали. По итогу конверсия выше, а ты кайфуешь и переходишь к следующему клиенту. Это же мечта любого продажника!

Недавно попросил разработчиков добавить iframe для встраивания таблиц на сайт — сказали, что сделают. Может, уже сделали.

Вывод: Tableze топ, можешь дальше не читать. Но если хочешь ещё варианты, держи.

Тут можно нарисовать таблицу и добавить инфографику. Если тебе нужно сделать что-то «на посмотреть» — окей. Но для продаж не вариант. Клиенты воспримет как маркетинговую брошюру и не обратит внимания.

Когда-то это был отличный инструмент, но теперь это монстр, в котором невозможно разобраться. Всё слишком сложно, перегружено ненужными функциями.

Но может пригодится, поэтому оставлю здесь.

Google Sheets? Excel? Да, можно. Но в реальной жизни эти таблицы выглядят убого, разбираться в них никто не хочет, а конверсии они не поднимут. Хотя без них никуда!

Короче, пробуй и экспериментируй.