Внешняя реклама на Вайлдберриз и Озон в 2026

Приветствую вас! Использование внешнего трафика на маркетплейсах постепенно набирает популярность среди продавцов, стремящихся эффективно продвигать свою продукцию на крупных онлайн-площадках типа Wildberries и Ozon. Данная статья является исчерпывающим руководством, цель которого — объяснить, каким образом можно успешно настроить внешний трафик и воспользоваться всеми преимуществами этого инструмента.

Конкурентная среда и рыночные условия приводят к увеличению затрат на внутреннее продвижение. Внутренняя реклама функционирует по принципу аукциона: чем выше ставки, тем чаще показываются объявления продавцам. Поскольку количество продавцов растет, повышается и число участников торгов, что ведет к постоянному росту цен на внутреннюю рекламу.

Стоит также учитывать, что современные технологии упростили настройку рекламной кампании, позволяя даже начинающим продавцам легко начать рекламироваться.

Любое продвижение имеет свой потолок эффективности. Даже увеличив расходы на внутреннюю рекламу, невозможно бесконечно наращивать объемы привлеченного трафика. Однако доля рынка должна постоянно расти, что требует новых подходов к рекламе.

Таким образом, продажи остаются ключевым фактором успеха, и именно поэтому использование внешней рекламы на Wildberries и Ozon стало главным трендом 2025 года.

При размещении внешней рекламы на маркетплейсах типа Wildberries или Ozon первым делом встаёт вопрос анализа трафика, учёта заказов и расчёта рентабельности инвестиций (ROI). К счастью, оба сервиса предоставляют специализированные инструменты и разделы для отслеживания всех необходимых показателей.

Алгоритм действий прост: формируете UTM-метки, публикуете ссылки в рекламной кампании, и спустя сутки получаете статистику по совершенным заказам и количеству переходов.

Важно проводить регулярный мониторинг динамики заказов, используя внутренние системы аналитики маркетплейсов, поскольку ориентироваться исключительно на внешние показатели недостаточно.

Подчеркну, что использование внешней рекламы абсолютно легально и прозрачно подтверждено самим рынком: площадки активно внедряют механизмы учета и контроля эффективности, включая работу с UTM-метками и проведение специализированных семинаров. Так, лично участвовал в мероприятии Ozon, посвященном вопросам продвижения товаров через лидеров мнений.

Что касается конкретных методов привлечения аудитории, то существует ряд проверенных подходов, позволяющих эффективно продвигать товары на площадках Wildberries и Ozon. Несмотря на ограниченный перечень возможных каналов, существует широкий спектр вариантов подачи рекламного материала. К примеру, во ВКонтакте доступно сразу три разных рекламных аккаунта, а в Instagram предусмотрена покупка рекламы как минимум в трёх различных форматах контента.

Простым способом быстро начать кампанию является таргетированная реклама во ВКонтакте. Здесь имеется отдельный кабинет, позволяющий настроить показ объявлений непосредственно через API маркетплейса.

Есть ещё один способ: можно разместить обычную рекламу прямо на товарную страницу, минуя создание динамического каталога продуктов. Такая кампания доступна как в традиционном, так и в обновлённом интерфейсе рекламного кабинета.

Яндекс недавно внедрил возможность создавать персонализированные рекламные кампании специально для маркетплейсов. Помимо этого, на платформе Ozon появилась новая опция — реклама с оплатой за совершённые конверсии. Однако перед стартом рекламной активности потребуется предварительно подключить API-интерфейсы Яндекса и Ozon друг к другу.

Настроить рекламу можно несколькими способами. Наиболее простым вариантом является использование Мастера кампаний. Платформа Яндекс самостоятельно формирует рекламные объявления, основываясь на характеристиках ваших товаров, и помогает подобрать подходящую целевую аудиторию. Примечательно, что одновременно возможно размещение рекламы как на площадке Wildberries, так и на Ozon.

Также возможна настройка рекламы в ручном режиме («эксперт»), что открывает доступ ко множеству дополнительных функций и настроек, однако уменьшает уровень автоматической оптимизации, ориентированной на особенности маркетплейсов.

Ещё одним удобным решением станет запуск рекламной кампании по привлечению внешнего трафика через сервис Яндекс Бизнес. Настройка выполняется предельно легко, а система сама управляет большинством процессов, позволяя вашей рекламе функционировать почти полностью автономно, без постоянного вмешательства с вашей стороны.

Дополнительный действенный метод привлечения внешнего трафика — продвижение через социальные сети. Этот инструмент предоставляет массу интересных решений.

Эта площадка идеально подходит для публикации статей, в которых ваш продукт интегрируется естественно и ненавязчиво. Поделюсь примерами из собственного опыта, демонстрирующими эффективность такого подхода.

В месяц удается собирать до 1 500 000 показов и 150 000 дочитываний. Есть и другие примеры:

Особенность продвижения через Яндекс.Дзен заключается в том, что весь механизм раскрутки основан исключительно на собственных алгоритмах платформы. Вам достаточно оплатить лишь создание качественного контента, никаких дополнительных расходов на рекламу не требуется.

Эта платформа представляет собой социальную сеть, наполненную изображениями. Она привлекает всё большее число брендов, работающих на маркетплейсах. Pinterest особенно эффективен для продвижения товаров, которые выигрывают визуально: одежда, аксессуары, предметы интерьера и декора.

Как видно, значительная доля контента в ленте Pinterest представлена рекламой, что позволяет вашему магазину получать миллионы просмотров, создавая таким образом мощный поток заинтересованных пользователей.

Продавцам удобно использовать короткие видеоролики, потому что у них уже накоплено значительное количество контента с фотографий товаров и отзывов покупателей. Ключевое условие успеха — наличие достаточного объема материалов. Продвижение единичного товара потребует значительных усилий, тогда как ассортимент из множества позиций позволит значительно увеличить охват.

Создание короткого видеоконтента способно существенно повысить продажи на Wildberries и Ozon, особенно если затраты минимальны или съемка требует небольшого количества ресурсов.

Основной риск работы с форматом роликов вроде Reels или Shorts заключается в непредсказуемости алгоритмов платформ. Иногда приходится снять десятки роликов, прежде чем хотя бы некоторые из них станут популярными. Этот процесс может занять несколько месяцев, прежде чем появятся первые значимые результаты.

Методы SEO успешно применяются и при работе с внешним трафиком на маркетплейсах. Грамотное использование ключевых запросов и оптимизация контента помогают повысить заметность магазина среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей.

Многие покупатели внимательно изучают отзывы и сравнения перед принятием решения о покупке. Особенно это актуально для тех товаров, приобретение которых требует тщательного взвешивания плюсов и минусов.

Поэтому подготовка качественного SEO-контента на крупных платформах, таких как Яндекс.Дзен, VC.ru или YouTube, способна заметно усилить вашу позицию. Оптимизированные правильно статьи и видеоролики имеют шанс попасть в ТОП поисковых результатов, обеспечивая постоянный приток органических визитов.

Отдельно стоит упомянуть рекламу у блогеров. Благодаря своему масштабу эта форма продвижения позволяет тратить значительные средства, часто превосходящие бюджет других каналов. Эффективность такой стратегии трудно переоценить: один удачно снятый видеоролик способен принести многомиллионные продажи.

Однако здесь тоже существуют подводные камни: выбранный блогер может не оправдать надежд, а созданный контент — остаться незамеченным аудиторией.

Оптимальной тактикой будет тестирование разных форматов и заданий. Определив конкретные группы вашей целевой аудитории, полезно подготовить три отдельных сценария для каждого сегмента. Но прежде всего важно определиться с выбором площадок для запуска рекламы.

Лучше начинать с двух-трех социальных сетей, желательно с разными форматами контента. Такой подход обеспечит максимальный охват и снизит возможные риски.

При взаимодействии с блогерами крайне полезным оказывается ведение таблицы расчета средней стоимости просмотра. Именно этот показатель служит ключевым критерием оценки эффективности сотрудничества.

Сейчас для подбора блогеров мы используем автоматизированные сервисы сбора, после чего вручную проверяем и отбираем подходящие каналы. За счёт роста числа клиентов мы регулярно пополняем собственные white-листы, куда включаются лучшие площадки, многократно доказавшие свою высокую эффективность и прибыльность повторных размещений.

Помимо стандартной платной рекламы, растет популярность бартерной модели. Бартерная реклама предполагает обмен продукта на публикацию у блогера вместо денежного вознаграждения. Преимуществом такого формата является получение отзыва и бесплатной интеграции товара. Недостатки заключаются в относительно низких объемах охвата и конкуренции внутри самой бартерной среды. Сейчас немало групп в Telegram специализируются именно на поиске партнеров для бартерных сделок.

Чтобы приступить к организации эффективной внешней рекламы на маркетплейсах, следуйте следующим рекомендациям: