Эти 3 убеждения мешают продавать на Большие Чеки (+решение)
Когда речь заходит о запусках и продажах (особенно на Большие Чеки), я часто слышу эти три… давайте назовём их «возражениями»:
- Нужно просто качать экспертность
- Нужно больше маркетинговых инструментов
- У меня не получится((
Разберём по-порядку…
🧠 «Нужно прокачиваться в экспертности, а не в продажах»
Это главный бич практически всех топовых экспертов, которых я знаю: они настолько уходят в профессиональный и личностный рост, что совершенно забывают о предпринимательстве: продажах, запусках, конверсиях и цифрах.
Быть профессионалом своего дела и постоянно в нём расти — важно. Но это всего лишь базовый минимум, без которого в принципе невозможно построить карьеру наставника или образовательный бизнес.
Клиенты платят не абстрактным «экспертам». Они платят тем, кому доверяют; тем, кто продаёт.
Правда, в этой связи часто бывает перекос и в другую сторону…
🛠 «Нужно просто больше маркетинговых инструментов»
Да, реклама и маркетинг — это двигатель бизнеса. Но это двигатель, который потребляет очень много топлива. По статистике, привлечение нового клиента обходится в 20 раз дороже, чем продажа текущему клиенту. В ДВАДЦАТЬ РАЗ! Вот почему я так часто говорю о выстраивании отношений и коммуникации с базой подписчиков.
Вливание денег в маркетинг без простроенной идеологии и личного бренда, без оцифрованных запусков и отлаженных бизнес-процессов — это путь в бездну для любого проекта.
🥺 «У меня не получится»
Наконец, моё любимое, из категории «я не…»: не смогу то и это, не получится пятое и десятое, не выйдет, не выстрелит, не выгорит.
Как ни странно, это особенно часто настигает тех, кто уже вышел на стабильные результаты до 1.000.000. Люди намертво застревают на этой отметке, постепенно вера в себя и мотивация снижаются, маркетинговые инструменты, модные вороночки и чат-ботики, вливание в трафик и специалистов не дают результатов…
Тут-то и расцветают пышным цветом истории из категории «я не». Как их не допустить? Сейчас расскажу.
Что нужно для предсказуемого и стабильного роста проекта
Всего 4 шага: идеологическая упаковка, технологии запусков, продажи, масштабирование. Именно в таком порядке.
1. Упаковать продукт и экспертность на уровне смыслов, простроить идеологию и авторское позиционирование
Это — самое главное. Все ярчайшие кейсы моих клиентов строятся на этом. Проекты растут от 3 до 10 раз БЕЗ увеличения команды и вливаний в трафик, а только за счёт правильного авторского позиционирования и как следствие правильной работы с базой подписчиков.
2. Освоить технологии запусков
Тут важный нюанс. Запуск — это не какая-то разовая история, не внезапная активность в соцсетях и не настройка чат-бота. Запуск — это технология, подразумевающая долгосрочное формирование отношений с потенциальными клиентами с целью донесения до них ключевых смыслов вашего продающего предложения. Откуда взяться ключевым смыслам, если нет идеологии? Правильно, неоткуда.
3. Поставить продажи
Как мы выяснили, сама по себе экспертность не приносит денег. Более того, даже и маркетинг их не приносит. Их не приносит команда. Не приносит трафик. Не приносит дед Мороз… Деньги приносят только продажи.
Хорошая новость, опять же, заключается в том, что когда проект упакован на уровне смыслов и освоены технологии запусков, продажи становятся не только лёгкими и приятными, но и естественными и экологичными.
4. «Нащупать» рабочие связки и масштабировать проект
ТОЛЬКО после качественного прохождения всех предыдущих шагов наступает ЭТОТ момент. Момент ключевой. Момент икс. Момент масштабирования.
И именно по этому пути (идеологическая упаковка → технологии запусков → продажи → масштабирование) мы будем идти в рамках моей мастер-группы, которая стартует в ближайшее время. Если вы хотите пробить финансовый потолок в своём проекте, доводить клиентов до высоких твёрдых результатов и сделать от 10.000.000 до 300.000.000 за ближайшие полгода — это для вас.
Подробности уже скоро. Немного терпения🤗
P.S. Комментируйте публикации, задавайте вопросы, знакомьтесь и общайтесь с единомышленниками, обменивайтесь опытом, узнавайте первыми о новых статьях и запусках программ — в телеграмм-чате Больших Человеков! А ещё там в закрепе лежит эксклюзивный бонус для новичков;)