В столице могущественной державы правил Царь…

Итак, в столице могущественной державы правил Царь, славный военными победами, но снедаемый страхом перед будущим. Желая узнать свою судьбу, повелел он привести ко двору самых мудрых предсказателей земли.

Первым предстал почтенный старец и взглянув в таинственные знаки произнес голосом, подобным скрипу древних ворот:

“О, Царь! Готовь душу к великой скорби. Вижу я: утрату всех, кто тебе дорог кровными узами”.

“Ты называешь это мудростью? Это жестокость и злоба! - За то, что отравил сердце царя черными словами, пусть лишишься головы!

Исполнили приказ немедля, как вы понимаете.

Вторым предстал пред Царем другой мудрец. Склонясь в почтительном поклоне, он заглянул в те же самые знаки судьбы, что и его несчастный предшественник, и сказал: “О, Великий и Могущественный Владыка! Да воссияет солнце над твоей державой долгие-долгие годы! Вижу я твоё будущее, и оно исполнено величия. Тебе уготована жизнь столь долгая, что станешь ты живым свидетельством смены многих поколений твоего славного рода, будешь жить долго и многие победы познаешь. Твоё долголетие станет опорой царства и чудом для подданных!”

“Вот истинный пророк! – воскликнул Царь. – “Одарите сего мудрого мужа золотом, драгоценными камнями и почетными одеждами!”

Истина-то одна, но одному она стоила жизни, а другому - несметных богатств.

Во втором случае даже весьма успешная, согласитесь?

Потому что мысль была донесена через безоговорочную ценность - жизнь и время. Прибавьте к этому ценности “быть великим и счастливым в своем предназначении” = идеальная упаковка для продукта под названием “предсказание”.

И что еще более важно – эстетика. Без боли, нажима, вызванного сопротивления. Сейчас за это головы не отрубают, слава Богу, но при продажах через травмы ваши клиенты ощущают себя примерно как тот Царь в первом случае. Хотелось бы вам оказаться на их месте? - Вряд ли. Да, это по прежнему работает. Но отправной точкой таких продаж служат низкие эмоциональные уровни. Они не имеют ничего общего ни с Большими Чеками, ни с этичными продажами.

А значит, ваша упаковка:

❌Ошибка первого мудреца: "Вы избежите смерти, но столкнетесь с одиночеством и горем". (Фокус: избегание смерти + получение боли).

✅Успех второго мудреца: "Вы обретете невероятное долголетие, увидите расцвет новых поколений, станете живой легендой и опорой царства!" (Фокус: позитивная трансформация, статус).

Для продукта: Не "перестанете терять деньги, время, ресурс", а "начнете создавать изобилие и свободу".

2. Подчеркивает Достижение и Потенциал, а не Угрозу:

❌Ошибка первого мудреца: "Все ваши родные умрут" (Угроза, потеря).

✅Успех второго мудреца: "Вы переживете многих, увидите смену поколений, ваше древо жизни останется в веках!" (Достижение, уникальность, потенциал, сила, наследие).

Для продукта: Не "Защитите свой бизнес от краха", а "Выведете бизнес на новый уровень дохода и влияния". Не "Избежите болезней спины", а "Обретете гибкость, здоровье и силу”.

3. Связывает Ценность с Личной Миссией и Наследием:

❌Ошибка первого мудреца: Говорил только о личной судьбе царя, причем в негативе ("ты переживешь всех").

✅Успех второго мудреца: Связал долголетие царя с благом для всего царства ("опора царства", "чудо для подданных"). Он сделал личное качество (долголетие) частью более высокой миссии (процветание державы).

Для продукта: Не просто "Напишите книгу", а "Оставьте мудрое наследие, которое вдохновит тысячи людей после вас".

4. Использует Язык Возможностей, а не Приговора:

❌Ошибка первого мудреца: Использовал язык фатальности ("ты будешь пить горькую чашу", "ты переживешь" как неизбежное зло).

✅Успех второго мудреца: Использовал язык дара, благословения, чуда ("уготована жизнь", "воссияет солнце", "чудо для подданных"). Долгая жизнь представлена как редкая привилегия.

Для продукта: Не "Это ваш последний шанс", а "Перед вами открывается уникальная возможность...".

5. Визуализирует Яркое, Желанное Будущее:

❌Ошибка первого мудреца: Вызвал мрачную картину одиночества и скорби.

✅Успех второго мудреца: Нарисовал яркий образ: царь, полный сил, наблюдающий за процветанием своего рода и царства, окруженный уважением ("живое свидетельство", "древо жизни", "опора царства").

Для продукта: Используйте сторителлинг и образы, чтобы клиент почувствовал и увидел себя в том позитивном будущем, которое станет возможным благодаря продукту,- показать результат и состояние в результате.

Люди готовы платить большие деньги не за то, чтобы избежать ада (хотя это работает на низком уровне), а за то, чтобы попасть в свой личный рай.

У кого научиться так упаковывать продукт – вы уже знаете, кстати, если ваш ежедневный контент требует руки “второго мудреца”, добро пожаловать в контентный бот Жесткого Привата от Виталия Кузнецова в телеграм.

И да пребудет с вами продающая сила!

С уважением,

команда Кузнецова