{Все хотят} нарратив и натив.
А еще секретный секрет - он в письме .
Про секретный секрет расскажем в конце статьи, а сейчас - практическая польза:
| Нарратив (от англ. narrative) – это целостная система смыслов, ценностей и правил, скрепленная сюжетом. Это мир, который вы создаете вокруг себя, своего продукта или бренда. |
|Натив (нативная) продажа (продавать не продавая) – это способ коммуникации, при котором предложение о покупке становится органичной, неотъемлемой частью ценного контента или контекста, созданного экспертом. Это не рекламное «прерывание», а логичное продолжение диалога.
Проще говоря, это когда вы не кричите: «Купи мой курс!», а мягко подводите человека к осознанию, что ваш продукт – это естественный и единственный следующий шаг на пути к его цели, о которой вы уже давно говорите|.
Два понятия, которые полностью выстраивают архитектуру и вашей реальности, и продажи. Когда вы создаете нарратив, вы не сочиняете сказку. Вы создаете КОН-СИСТЕМУ, в рамках которой все обретает смысл и силу.
А нативные продажи - это когда предложение является не вторжением, а естественным продолжением уже существующего в сознании клиента нарратива.
И вот ключ: настоящая нативная коммуникация возможна только тогда, когда вы находитесь внутри своего контекста. Само слово «реклама» здесь становится лишним, грубым, чужеродным.
Сейчас у кого-то может возникнуть жесткое чувство сопротивления, потому что «Подождите… а как без рекламы-то???? Без постов продающих, без воронок и прочего?»
Чтобы понять, «Как без всего этого жить», давайте разберем эту КОН-СИСТЕМУ по элементам, как это делает Виталий. Это цепь, где каждое звено питает следующее:
- КонЦЕПЦИЯ (Ядро). Это ответ на вопросы «зачем?» и «во что я верю?». Ваша миссия, философия, главная ценность.
- КонТЕКСТ (Почва). Ваша личная история, опыт, ваша «кухня». Это та самая уникальная почва, на которой произрастает все остальное. Это то, что отличает ваш нарратив от любого другого. Без вашего контекста любая попытка быть «нативным» будет фальшивой. При присутствии контекста вопросов «А разве я уникален? Разве я не один из многих?» не возникает. И здесь рождается особая вера, ее-то и раскрывают участники, например, Мастер-Группы. За следующий год они придут к такой точке, в которой поисков «где мой контекст» не будет априори? Просто все продажи и продукты и даже жизнь будут происходить из него. Это естественное состояние действующего (от слова «действовать», а не «действительный») Лидера.
- КонТЕНТ (Проявление). Только теперь рождается содержание. Посты, видео, статьи.
- КонТАКТ (Резонанс). Итог системы. Это не «лид» или «заявка», а момент встречи. Когда человек, потребляя ваш контент, попадает в ваш контекст и принимает вашу концепцию. Продажа в этот момент становится соглашением о совместном движении в рамках вашего нарратива.
Когда эти четыре элемента выстроены в цепь, слово «реклама» действительно исчезает. Его заменяет ценностный резонанс.
Поэтому, создавая свой нарратив, вы создаете не рекламную кампанию, а экосистему смысла. Вы перестаете быть говорящей головой на фоне красивого фона и становитесь глубоким, качественным, несущим миссию автором. Потому что все, в итоге, хотят не товара. Все хотят принадлежности к сильному, ясному и честному нарративу, способному дать результат.
Приход к Нарративу (читай - к нативной форме продажи «Я не продаю, у меня покупают») - это высшая форма упаковки эксперта или бренда. Это ваш закон, ваша вселенная, ваша главная история, в которой каждый продукт или пост – лишь часть большого и важного путешествия. И вы на этом пути идете вместе со своими клиентами по их желанию, а не уговариваете встречающихся на пути к вам присоединиться.
Войти в свой контекст, облечь его в буквенно-визуальную форму, наполнить содержанием - значит, «продать» - в кавычках, потому что трактовка продаж от Виталия - это не те продажи, про которые говорят маркетологи. Все их инструменты логично вписываются в систему нарратива из ценностей, но не являются главным предметом достижения результата - это просто вспомогательные инструменты.
Сколько же времени нужно эксперту, чтобы обрести свой нарратив? – это история индивидуальная. Для начала, чтобы понять свои собственные сроки и ресурсы, нужно встать на определенную точку и двигаться из нее в нужном направлении. Здесь безоговорочную пользу принесут прямые эфиры Виталия, которые еще будут в декабре. С каждым таким эфиром вы фактически пролетаете космические расстояния до нового состояния (мы про состояние сознания и про состояние в денежном эквиваленте говорим) и находитесь в нем с ясным пониманием и осознанием того, что происходит. Без эфиров придется потратить не один месяц для продвижения маленькими шажками.
А можно сделать этот декабрь, как говорит Виталий, «Аллилуйным» 😇Выбор всегда остается за вами.
И вот мы подошли к секретному секрету! Вплотную. Дело в том, что Виталий включил режим Деда Мороза. Только не того, что в сказках, а того, у которого вместо конфет мешок денег.
Для тех, кто всё-таки решил действовать в ускоренном режиме, опережая и инфляцию, и возможные «напасти» (кризисы, потрясения, цунами, кошка родила троих котят и так далее) – сообщаем о грядущем эфире в четверг, 18.12. И это будет подарок на миллион даже не рублей, а долларов. В ваших силах принять подарок или оставаться в режиме Станиславского «Не верю!».
Что будет на эфире? - расскажем в следующих письмах и публикациях. Не пропустите их! Потому что ожидание само по себе ресурсно, если вы решились действовать!
С наступающим «Аллилуйным»!
С уважением,
команда Кузнецова