🔴[Кузнецов] Ресурсы, которые вы не считаете ресурсами.

Виталий Кузнецов на связи и это одиннадцатая статья из серии про АрхитекториЮ.

Сегодня расскажу про ресурсы. Как уже ранее говорил, ресурсы - это не деньги, время и команда (хотя они тоже, но не в том понимании, которое нас сейчас интересует)

Есть ресурсы, которые вы вы уже не замечаете. Я подтвердил это наблюдение на консультациях.

Эксперт рассказывает, что ему не хватает:

✅Денег на рекламу

✅Времени на контент

✅Команды для делегирования

✅Аудитории для продаж

Я слушаю. А потом задаю один вопрос.

«А что у вас уже есть?»

Пауза. Долгая.

Человек начинает перечислять неуверенно.

«Ну…, есть база подписчиков. Небольшая.»

«Есть несколько клиентов, которые довольны».

«Есть кейсы. Правда, я их нигде не публикую.»

«Есть идея продукта, которую я вынашиваю и давно хочу запустить.»

«Есть люди которые спрашивали, когда будет следующий поток.»

И я вижу, как человек сам удивляется тому, что наговорил уже на «полную коробочку».

Почему же получается так, что мы не видим свои ресурсы? Потому что смотрим на них не с той точки.

Мы сравниваем то, что есть у нас,

с тем, что есть у тех, кто дальше.

У них тысячи подписчиков. У нас - триста.

У них - команда. У нас - мы сами.

У них - курс с продюсером. У нас - консультации один на один.

И в этом сравнении собственные ресурсы кажутся незначительными, недостаточными, даже не теми.

Но вот что я знаю точно:

Уровень «Финансовой Стабильности» - когда доход превышает расходы в два и более раз, сформированы личные фонды, появляются деньги на системное продвижение -

никогда не достигается через ожидание.

*Вот накоплю бюджет, тогда начну продвигаться.*

*Вот наберу аудиторию, тогда запущу продукт.*

*Вот найду команду, тогда смогу масштабироваться.*

Это не так. Думаю, вы уже поняли, только отследить этого не могли.

Финансовая Стабильность строится из того, что есть сейчас. Не из того, что появится когда-нибудь потом.

В АрхитекториИ элемент **Р - Результативность** говорит именно об этом. Результативное развитие - это не про рывки и героизм, а про то, чтобы видеть ресурсы, которые уже есть, и использовать их точно!

Ок, Кузнецов. А какие могут быть еще ресурсы у эксперта, кроме очевидных (интеллект, осознанность, опыт и так далее)? Вот, что вы чаще всего не видите:

**Первый. Довольные клиенты.**

У каждого эксперта, который работает хотя бы год, есть люди, которым он реально помог. Эти люди - готовый источник рекомендаций, отзывов и кейсов и это - готовая аудитория для следующего продукта.

Большинство экспертов это не используют, не просят отзывы, забывают предложить людям следующий шаг, не думают о рекомендациях как о системе.

**Второй. Экспертность, которая кажется очевидной.**

То, что вы знаете, кажется вам простым и само собой разумеющимся, потому что вы это знаете давно. Для вашей аудитории это не очевидно и они готовы за это платить. Это те знания, которые вы не монетизируете, потому что думаете «это же знают все» - это актив, который лежит без дела.

**Третий. Контент, который уже создан.**

Посты, ответы в комментариях, переписки с клиентами, голосовые сообщения, живые эфиры. Все это - материал, который можно переупаковать, систематизировать и превратить в продукт. Большинство экспертов создают новый контент

вместо того, чтобы использовать то, что уже есть.

**Четвёртый. Нереализованные запросы.**

Люди, которые спрашивали «а вы работаете в таком-то формате?»

Те, кто говорил «жаль что нет группового варианта».

Те, кто просил «а можно с вами разобрать конкретную ситуацию?»

Просто посмотрите! Это же готовый спрос на продукт, которого у вас пока нет. Берите и делайте.

Результативность в понимании АрхитекториИ - это умение видеть эти ресурсы и выстраивать из них систему. Не ждать идеальных условий, не накапливать всё необходимое до старта.А начинать здесь и сейчас с того, что есть - последовательно, точно, без распыления и оглядки на других. Именно это переводит эксперта на уровень, где доход начинает стабильно превышать расходы в два и более раз.

Три вопроса, которые стоит задать себе прямо сейчас.

**Первый.**

Есть ли у вас клиенты, которые получили результат - и чей опыт вы до сих пор не оформили в кейс?

**Второй.**

Есть ли запросы от аудитории на форматы или темы, которые вы пока не реализовали?

**Третий.**

Есть ли у вас знания или навыки, которые вы считаете само собой разумеющимися -

но за которые ваши клиенты готовы платить?

Если хотя бы один ответ - да - вы готовы, у вас уже есть ресурс для следующего шага.

Вопрос только в том, как их увидеть и как правильно использовать.

Это именно то, что мы разбираем на консультации «Влияние».

►Смотрим, что у вас уже есть.

►Находим ресурсы, которые вы не используете.

►Выстраиваем логику, как они работают на рост дохода и на движение к Финансовой Стабильности.

Напишите в службу заботы слово «ВЛИЯНИЕ» - найдем время. А в следующей статье - про Осознанную Ответственность. Это самый неудобный элемент АрхитекториИ. Потому что он про то, что мешает расти - и это всегда оказывается что-то внутри.

С уважением,

Виталий Кузнецов

P.S. Самый быстрый рост - не от новых инструментов, а от правильного использования того что уже есть. Один час на консультации часто открывает ресурсы, которые человек не видел годами.

Написать и записаться в службу заботы, - слово «ВЛИЯНИЕ».