🔴{Кузнецов} Каждый ли может быть предпринимателем?

Мое глубокое убеждение: Предпринимательство это не врожденный «Дар Божий» - Это система приобретенных навыков, убеждений и компетенций.

Мне часто говорят: «Тебе повезло, ты родился предпринимателем», а у меня нет предпринимательской жилки.

Давайте разберемся с этим «везением… », а уже во вторник 29 сентября в 12:00 МСК вас ждет Большой Тренинг в Прямом Эфире:

Повезло.

Я натренировал это «везение». С 6 лет. Каждый день. На прищепках, бутылках, арбузах и шоколадках.

Конечно же, тренировал его в то время я неосознанно и не потому что семья бедствовала, просто мне многое хотелось из того, что родители бы мне не купили, например, фонарик за 3 рубля, который можно заряжать в розетке…

Те кто помнит 1982 год, понимают о чем я :-)

И вот, зарабатывая деньги уже 44 года, я знаю, что предпринимательство — это не магия. Это 7 ключевых навыков, которые можно развить.

Как тренировать: перестать жаловаться, что чего-то НЕ (знаю, умею, хватает и пр.) и начать задавать вопрос «где и на чем здесь можно заработать?»

Пример моих первых денег, после чего понеслось:-):

В 6 лет я увидел, как старший брат собирает под балконами упавшие прищепки и отдаёт маме.

Я пошёл дальше: собирал, отмывал, сортировал, подбирал похожие, вырезал картонки, вешал по 10 штук и ходил по подъездам, продавал, стуча в каждую квартиру. Так появились первые деньги и тот самый фонарик за 3 рубля!

Вывод: возможность лежит на поверхности. Нужно просто увидеть. Если чего- то по настоящему хочешь, - найди вариант, как это получить.

Как тренировать: перестать винить обстоятельства и сказать «это зависит от меня».

Мой пример:

Когда я собирал макулатуру, я мог просто сдавать её в школу как все. Я же предпочитал сдавал в пункт приёма и получал взамен марки на редкие книги. Я сам решал, куда идти и что получить в результате.

Вывод: ответственность — это не груз. Это свобода выбирать.

Как тренировать: идти в диалог, даже если страшно. Просить, предлагать, убеждать, находить точку пересечения интересов.

Мой пример:

- Я договаривался с продавцами на базаре: мы с пацанами (которых собирал и приводил я) разгружаем машину с арбузами, всем дают по арбузу, а мне — арбуз и 3 рубля.

- Я договаривался с отцом: он даёт гараж под хранение бутылок и договаривается о сдаче их на завод, я отдаю ему 30% от заработка.

Вывод: умение договориться открывает двери, которые закрыты для других.

Как тренировать: перестать делать всё самому. Найти того, кто сделает часть работы.

Мой пример:

Я организовал сверстников: они собирали бутылки, я брал их очень дешево с условием, что они отмывают наклейки. Сам сдавал на завод по полной цене, потому что бутылки были мытые. За счёт количества (15–20 мальчишек) я зарабатывал больше в 15 раз, чем если бы собирал один, при этом я их не собирал, а просто принимал, тратя на это 30 минут в день :-).

Вывод: делегирование — это не потеря контроля. Это умножение результата.

Как тренировать: менять стратегию, когда видишь, что она не работает.

Мой пример:

Когда в России прошел бум на Сникерсы и Марсы, я начал возить сникерсы в Казахстан (в 14 лет) и продавал их в 5–6 раз дороже чем в России. А обратно вёз трикотаж и аккумуляторы. Если бы я зациклился только на одном рынке, товаре, я бы потерял половину прибыли.

Вывод: гибкость — это способность выживать и расти даже на падающем рынке.

Как тренировать: не сдаваться после первой неудачи. Пробовать снова.

Мой пример:

Я мыл полы в подъезде и весь подъезд платил мне по 15 рублей в месяц. Кто-то сказал бы - это стыдно, я же в 10 лет за 1,5 часа в неделю имел свои деньги. Потом были шоколадки оптом, потом ларьки, потом Казахстан. Всё это — настойчивость.

Вывод: больно не падать - больно не вставать - настойчивость превращает «не получилось» в «получилось».

Как тренировать: считать себестоимость, расходы и конечную выгоду. Видеть всю цепочку.

Мой пример:

Завод брал мытую бутылку за 5 копеек, немытую — за 3. Я давал мальчишкам по 2 копейки за мытую, но организовывал место для сбора (гараж отца) и сбыт (отец как представитель). Отдавал отцу 30%. В итоге моя прибыль была почти такой же, как если бы я сдавал сам, но за счёт количества я был в выигрыше +15 раз.

Вывод: считать — не скучно. Это то, что делает тебя богатым.

Главная мысль, которую хочу донести этим письмом:

Предпринимательство — это не «дано или не дано». Это система навыков, а не предустановленных, врожденных данных.

Их можно натренировать. С любого возраста. В любой момент времени. Хоть с 6 лет.

Вопрос не в том, «дан ли талант» (про талант напишу отдельно). Вопрос в том, готов ли ты тренироваться.

Ну и последнее:

Предпринимателем не рождаются. Предпринимателем становятся.

Про это все, вы получите детальный разбор уже во вторник 29 сентября, запланируйте 2-3 часа для участия, в 12:00 МСК стартуем. Ссылку пришлем 28 вечером и 29 утром.

Что будет на эфире:

Ключевой смысл: чем больше вам лет, тем больше у вас возможностей. Опыт становится системой.

Ошибки — картой эффективности.

Знания — капиталом.

Возраст — преимуществом.

До встречи на эфире.

Виталий Кузнецов