Куда производителям выходить на Amazon в 2025: США, Европа или ОАЭ? Разбор ключевых рынков, документов и ошибок
С 2024 года Amazon стал одним из главных экспортных каналов для локальных производств. Но с ростом интереса к маркетплейсу увеличилось и количество ошибок — особенно на этапе выбора рынка. Если у вас своё производство и вы рассматриваете выход на Amazon, вот что нужно учитывать.
США: самый прибыльный рынок с самыми жёсткими правилами
Плюсы:
Максимальный трафик и высокий средний чек; Простая налоговая структура (если открыть компанию правильно); Работающая FBA-логистика.
Минусы:
Жёсткий контроль качества и правил — Amazon быстро блокирует листинги; Нужна регистрация компании, банковский счёт, адрес в США (можно решить удалённо, но есть нюансы); БАДы, косметика, техника и товары для детей — под особым контролем.
Европа: строгая сертификация, но меньше конкуренции
Плюсы: Возможность охватить несколько стран через один аккаунт (Pan-EU); Лояльное отношение к новым брендам; Более мягкая ценовая конкуренция по ряду категорий. Минусы: Сертификация CE, REACH, EN 71 и др. может занять месяцы; Налоговые и юридические различия по странам; Нужно работать через VAT-регистрации и местных представителей.
ОАЭ: растущий рынок с простым стартом
Плюсы: Лояльные правила старта: многие товары можно продавать без сертификации; Быстрый запуск и доставка внутри страны; Высокий интерес к premium-сегменту, особенно в категориях wellness, дизайн, beauty. Минусы: Ограниченная аудитория; Местные нюансы: язык, особенности упаковки, ограничения по религиозным нормам; Сложности с оплатой и доставкой за пределы ОАЭ. Дорогое оформление компании
Что выбрать и с чего начать?
Нет универсального ответа. Если у вас: массовый продукт с сертификацией — идите в США; нишевой товар с европейскими стандартами — Европа; новый продукт и нужен тест спроса — начните с ОАЭ. Важно не просто “зарегистрироваться на Amazon”, а выстроить правильную модель выхода. Именно эту тему мы разберём на закрытой сессии с кейсами и цифрами, где покажем: - сколько реально стоит запуск по каждой стране; - где чаще блокируют; - с каких ниш лучше не начинать в 2025. Если вы производитель и хотите получить приглашение — напишите в личные сообщения или оставьте комментарий. Мы свяжемся и отправим детали.