Секреты, о которых вам не расскажут при выходе на Amazon: 5 подводных камней, которые обходят молчанием
Кажется, что выйти на Amazon просто: зарегистрируйся, выложи товар — и зарабатывай в долларах или евро. В реальности же продавцов с Wildberries и Ozon там ждёт совсем другой ландшафт. Рассказываю о 5 ключевых подводных камнях, которые всплывают уже после первых вложений (и, увы, часто — после потери денег).
1. Регистрация seller аккаунта — не та задача, что была пару лет назад
Раньше многие спокойно регистрировали личные аккаунты. Сейчас в 90% случаев вам потребуется компания в США или ЕС, причём с реальными, правильно оформленными документами и платёжной инфраструктурой. Просто открыть LLC в США — недостаточно. Ошибка на этом этапе — и вас банят на старте.
2. Не все товары вообще пустят на Amazon
Часть категорий (БАДы, косметика, детские товары, электроника) требуют серьёзной сертификации. Даже если у вас есть сертификаты для России, это почти ничего не значит для Amazon. Именно поэтому многие продавцы попадают в ловушку: вкладываются в товар, оплачивают логистику, а потом не могут пройти модерацию.
3. Логистика — отдельный квест
FBA (Fulfillment by Amazon) кажется «волшебной палочкой». Но на деле: есть ограничения по объёму и стоимости доставки; нужна корректная упаковка по FBA-стандартам; не все карго-компании умеют правильно оформлять партии для Amazon. Ошибётесь — ваш товар либо не примут на склад, либо заблокируют.
4. Реклама без стратегии = потеря денег
Очень многие заходят на Amazon с тем же подходом, что работал на WB или Ozon: - запускают рекламные кампании «по всем словам»; - не используют минус-слова; - не понимают разницы между ACOS и TACoS. В итоге — бюджет сливается в первую неделю.
5. “Проверенный поставщик” не значит “готовый для Amazon”
Есть масса нюансов: - упаковка не соответствует требованиям; - нет COA или GMP для БАДов; - поставщик не готов оперативно пересобирать товар или делать доп. партию. Именно здесь многие новички теряют недели и тысячи долларов.
Что с этим делать
Если хотите реально выйти на Amazon, важно: - изначально правильно построить процесс (от регистрации до сертификации); - учесть логистические нюансы; - понимать, как работает реклама, сео и прочее. Мы прошли через всё это — с десятком собственных брендов и запуском проектов для производителей. Если интересно — могу рассказать подробнее, какие подводные камни обходить на старте.