3/5 Стратегия в маркетинге.

Продолжаю серию постов на тему базы в маркетинге 📕

Что такое маркетинговая стратегия?

По сути - это план, который определяет за счет чего и как вы будете конкурировать на рынке и реализовывать цели компании.

Любая стратегия должна отвечать на вопросы:

Зачем мы это делаем?

Кому мы это продаем?

Что мы продаем?

Как мы продаем?

Где мы продаем?

⚠ Стратегия составляется именно на основе анализа конкурентов и анализа целевой аудитории, о которых мы говорили выше.

Существует много различных стратегий в маркетинге.

— Захват рынка (что мы сейчас видим в компании OZON - они почти 20 лет работали в убыток и инвестировали деньги в захват рынка) - актуально когда у вас есть ресурсы, много ресурсов чтобы демпенговать, работать в минус, строить инфраструктуру которая поможет захватить часть рынка.

— Стратегия сегментации - когда вы выбираете один небольшой сегмент целевой аудитории и стараетесь удовлетворить ее потребности наилучшим образом. Например в платьях огромная конкуренция, но если вы будете делать платья для ваганов из органических материалов и без использования кожи, то вам будет легче сделать продажи, чем если продавать платья для всех.

Актуально когда нет ресурсов и вы заходите на высоко конкурентный рынок.

— Конкурентная стратегия - когда вы находите слабые места у конкурентов и делаете у себя это место сильным преимуществом.

Например в моем бизнесе все конкуренты задерживали поставки на 1-6 месяцев, мы нашли быструю и не дорогую доставку с гарантиями и транслировали это всем клиентам, таким образом забрали клиентов у конкурентов.

Актуально когда у вас нет явного преимущества перед конкурентами и мало ресурсов.

Есть еще много стратегий - инновации, социальная, стратегия лояльности, партнерства, ценообразования и тд.

🎯Поставьте цель - увеличить узнаваецость, повысить продажи, привлечь новых клиентов, снизить отток клиентов и дальше приступайте к разработке стратегии.

В следующем посте расскажу про команду в маркетинге для реализации стратегии 🤡