Как привлечь 621 заявку для бизнеса «мебель на заказ» по 865 ₽ и получить более 6 млн рублей выручки
Ко мне обратился предприниматель из ниши мебель на заказ, чтобы протестировать рекламу ВКонтакте как новый канал привлечения клиентов.
Цель проекта
- Найти стабильный источник заявок через ВКонтакте
- Понять, какие аудитории и макеты работают лучше
- Получать качественные лиды, которые конвертируются в реальные заказы
Точка А
- ВКонтакте не использовался как канал продаж
- Группа требовала доработки: не было структуры, позиционирования, отзывов
- Заявки из соцсетей не поступали
Что я сделала
1. Анализ ЦА и конкурентов
- Изучила боли и триггеры клиентов: как они выбирают кухню, что им важно
- Проанализировала конкурентов в регионе
- Определила, на чём можно выиграть: индивидуальность, визуал, удобство коммуникации
2. Подготовка к запуску
- Провела аудит группы и выдала рекомендации по оформлению
- Настроила рекламный кабинет по требованиям закона
- Дала инструкции по обработке заявок, чтобы не терять лидов
3. Запуск рекламных кампаний
Тестировала гипотезы по аудиториям и креативам:
Аудитории:
- Ключевые запросы
- Интересы
- Аудитории конкурентов
Результаты
- Бюджет: 537 492 ₽
- Заявок: 621
- Средняя стоимость лида: 865 ₽
- Сумма продаж: более 6 000 000 ₽
Дополнительно:
- Рост подписчиков в группе
- Увеличение сохранений и обращений в сообщения группы
- Повышение доверия за счёт реального контента
Почему это сработало
- Глубокий анализ ЦА — подстроились под реальное поведение и интересы
- Чёткие офферы — без воды, только конкретные выгоды
- Макеты без «глянца» — реальные фото, честный визуал, короткий текст
- Постоянная оптимизация — отсеивали неработающие гипотезы
- Поддержка клиента по заявкам — вовремя обрабатывали, не теряли
Если у вас проект в смежной нише и вы хотите привлекать клиентов во ВКонтакте, — пишите мне в telegram https://t.me/Julia_Murina
Расскажу, как выстроить стратегию, которая будет работать эффективно именно в вашем бизнесе
Автор кейса — таргетолог Юлия Мурина
Специализируюсь на рекламе ВКонтакте для ниш с дорогими услугами и сложным продуктом.
Вконтакте https://vk.com/mur_target
Начать дискуссию