MAKO-marketplace

Дмитрий, а что вы имели в виду?

Анна, мы приняли это решение не сразу, а после того, как протестировали в рекламе и акциях все ланч-боксы и сравнили результаты по каждому уровню воронки. Получилось, что продвигать шесть товаров бессмысленно: расходы не окупаются. Поэтому изменили стратегию и сфокусировались на продвижении локомотивов.

Василий, мы в большинстве случаев рекомендуем проводить АВС-анализ и продвигать в первую очередь самые продаваемые товары группы А, а также оценивать эффективность рекламы и акций. В то же время в каждой тематике есть свои нюансы, которые нужно учитывать. О том, как применить такую методику для продвижения диванов, мы писали в этом кейсе https://vc.ru/marketplace/1765418-skolko-tovarov-luchshe-prodavat-na-ozon-mnogo-ili-malo-rezhem-assortiment-v-12-raz-i-uvelichivaem-dohody-vdvoe

Олег, мы оценивали динамику по каждому кластеру: сколько товаров продается за сутки, меняется ли эта цифра. Например, в Москве каждый день стабильно продается 2-3 ланч-бокса, а в дальних регионах - 0-2. На основе этих данных планировали поставку в каждый кластер, также учитывали запас.

Николай, мы согласны с вами, что сегодня нужно приложить больше усилий для продвижения товаров. К тому же исторически сложилось, что ниша женской одежды - одна из самых высококонкурентных на маркетплейсах. Но во многих тематиках и сейчас вполне реально зарабатывать, главное - стратегия и аналитика.

Таисия, в каждом случае важно начинать с расчета юнит-экономики, в которую входит себестоимость товара, стоимость логистики, комиссии маркетплейса, расходы на рекламу и акции и другие параметры. Кроме того, важно провести анализ ниши, оценить спрос и динамику продаж, уровень конкуренции и среднюю цену товара. На основе этих данных можно принимать решение о целесообразности продвижения и выстраивать стратегию.

Да, товаров в этой категории на маркетплейсе много. Но точно таких же - с термосумкой, раздельными секциями, вилкой, подставкой для телефона - уже меньше, по сути, несколько основных конкурентов. Важно выделиться на их фоне - грамотно оформить карточку и продвигать ее, чтобы попасть в поле зрения покупателей.

Лея, дальше надо подключать механики лояльности Ozon и другие каналы внешней рекламы - например, продвижение у блогеров. Другой путь - вводить в ассортимент новые товары и тестировать спрос, искать такие же локомотивы.

Кирилл, в магазине есть еще один товар - швабра для мытья окон. Летом он пользовался спросом, нашей задачей было скорее удержать продажи, и нам это удалось. До того, как мы подключились к проекту, селлер продавал еще совки для уборки мусора, но к лету вывел их из оборота. Основу ассортимента сейчас составляют ланч-боксы: практика показала, что эти товары можно продавать с прибылью.

Милослава, да, мы считаем, что акции и бонусные программы маркетплейсов - это рабочий инструмент. Важно уметь их настроить, а не просто поставить все товары в акцию и полагаться на волю алгоритмов.