Кейс: Как мы переделали лендинг и начали получать 10–20 заявок в месяц в конкурентной нише
Всем привет! Меня зовут Антон Кукушкин, я занимаюсь увеличением целевых заявок для малого и среднего бизнеса.
В этой статье я расскажу, как нашей команде удалось снизить процент отказов и выйти на 10-20 целевых заявок в месяц в нише с выскокой конкуренцией в Яндекс Директе
Время прочтения статьи: 6 минут
Цель статьи — показать, как грамотная оптимизация лендинга может значительно повысить конверсию
Введение
Ниша — Изготовление арматурной сетки
Производственная ниша — одна из самых сложных для продвижения в Директе: высокая конкуренция, сложный товар, клиенты принимают решения долго.
Мы разработали лендинг для компании, производящей арматурную сетку. Запустили рекламу и… увидели проблему: пользователи быстро уходят с сайта.
Как мы протестировали гипотезы, улучшили сайт и пришли к стабильному потоку 10–20 заявок в месяц — разберем подробно.
1. Запуск первого лендинга и неожиданная проблема
Мы сделали классический лендинг из 9 блоков:
• Оффер с УТП и призывом
• Фото продукта
• Этапы взаимодействия
• Каталог
• Преимущества компании
• Отзывы
• Лид-форма
• Вопрос-ответ
• Контакты
Запустили рекламу — а показатель отказов взлетел. Люди заходят и сразу уходят.
Гипотеза: Пользователи ищут цены, но не находят их
2. Первый тест: лендинг всего из 4 блоков
Мы переделали сайт — оставили только четыре блока:
• УТП
• Видео производства
• Блок с ценами
• Контактная форма
Результат: Процент отказов начал снижаться!
Проблема: Заявок по-прежнему нет.
Мы пошли дальше.
3. Анализ конкурентов: заниженные цены и нечестные офферы
Проанализировав сайты конкурентов мы заметили, что многие занижают цены на сайтах, а при звонке называют реальные, более высокие суммы.
Так мы поняли — наши клиенты сравнивают цены, но не доверяют рынку.
Что делать? Выигрывать не за счёт фейковых цифр, а за счёт правильного позиционирования.
4. Победа в ценовой войне: ставка на опт
Мы сделали сильный оффер с упором на низкие цены:
• Показали оптовые цены, которые реально самые выгодные
• Подчеркнули, что по опту мы дешевле всех
Результат: начали поступать первые заявки!
Но этого было недостаточно — наша задача была привлекать стабильно от 10 заявок в месяц
5. Финальный рывок: квиз + скидка = успешное решение!
Мы понимаем, что уникальностью продукта выделиться не можем — арматурная сетка есть у всех, и товар плюс-минус одинаковый.
Конкуренция высокая, а клиенты выбирают по цене и удобству.
Значит, чтобы получить заявки, нужно выигрывать не продуктом, а маркетингом!
Так мы пришли к сильному лид-магниту — квиз + скидка на расчёт стоимости за прохождение!
Результат: Стабильные и качественные 10-20 заявок в месяц!
Выводы
• Бизнес — это процесс гипотез. Если что-то не работает — тестируйте другое.
• В производственных нишах цена решает, но важно её правильно подать.
• Квиз + скидка = мощный триггер для генерации заявок.
• Чтобы отстроиться от конкурентов, важно постоянно анализировать рынок и добавлять новые фишки в маркетинг.
К таким результатам можно придти и в вашем бизнесе!
Я разрабатываю конверсионные сайты под ключ — лендинги, квизы, многостраничники с высокой конверсией.
• Помогу проанализировать рынок
• Разработаю стратегию
• Сделаю сайт, который реально приносит клиентов
Если у вас остались вопросы по статье — буду рад на них ответить
Также перед началом работы я провожу бесплатные аудиты текущих сайтов, подготавливаю для клиентов стратегию и план работы по реализации конкретно их задач и целей.
Контакты
Антон Кукушкин
Telegram: @kukushkinanton
WhatsApp: +79259367925