Кнопка «купить на Ozon» в интернет-магазине автозапчастей
Клиент: «Пневмоподвеска №1» — специализированный интернет-магазин автозапчастей.
Задача: После запуска продаж на Ozon клиент столкнулся с распространенной проблемой: как интегрировать маркетплейс в существующую маркетинговую стратегию и не переплачивать за трафик?
Если интернет-магазин направляет свой платный трафик (например, из Яндекс.Директа) на страницу товара на Ozon, он платит дважды:
- За клик, который привел покупателя.
- За комиссию маркетплейса с продажи.
Такая воронка снижает чистую прибыль и делает рекламный бюджет неэффективным. Необходимо было создать рабочее решение, которое позволило бы использовать Ozon как дополнительную точку продаж, но не переплачивать за заявки с рекламы.
Процесс и решение
Мы разработали и внедрили кастомный модуль на сайте клиента, который стал «фильтром» для входящего трафика.
Суть решения: Модуль анализирует источник перехода каждого посетителя сайта (по UTM-меткам и реферерам) и на основе этого принимает решение: показывать кнопку «купить на Ozon» или нет.
1. Интеллектуальное перенаправление
- Органический трафик (бесплатный): Если пользователь пришел из поиска (Яндекс, Google) или зашел на сайт напрямую, он считается «бесплатным». В этом случае ему показывается заметная кнопка «Купить на Ozon». Это позволяет использовать Ozon как дополнительную, удобную витрину и не упускать органических покупателей.
- Платный трафик: Если пользователь пришел по платной рекламе (Яндекс.Директ, таргетинг), модуль прячет ссылку на Ozon. Весь этот трафик остаётся в стандартной воронке продаж на сайте клиента. Таким образом, компания платит только один раз — за клик.
2. Интеграция. Модуль синхронизируется с базой товаров на Ozon, гарантируя, что ссылка на маркетплейс отображается только для тех товаров, которые там реально есть в наличии.
Результаты и выгоды
Благодаря умной интеграции мы решили ключевую проблему: оптимизировали расходы на рекламу и удержали клиентов за счет удобной покупки на Ozon.
- Оптимизация расходов: Решение исключило неэффективные расходы, когда платный трафик направлялся на площадку, где с каждой продажи необходимо отдавать комиссию.
- Чистый дополнительный канал: Ozon стал действительно новым, диверсифицированным каналом продаж, который работает за счет привлечения органического трафика и аудитории самого маркетплейса.
- Полный контроль: Компания получила технический инструмент для точного отслеживания переходов на Ozon, что позволяет гибко управлять рекламными кампаниями и их окупаемостью.
Этот стратегический подход доказал: что наиболее эффективно работает сочетание нескольких платформ для продаж, главное, грамотно настроить трафик. Правильная интеграция позволяет использовать площадки с максимальной выгодой, сохраняя контроль над собственным трафиком и рекламным бюджетом.
Сегодня присутствие на маркетплейсах — это не просто возможность, а необходимость. Игнорируя этот канал, бизнес теряет огромную долю потенциальных покупателей, которые привыкли искать товары именно там. Наш кейс показывает, что захватить эту аудиторию можно, используя интеллектуальные технические решения, а не слепо копируя стандартные схемы.