"Кролъ и К"

К нам за продвижением и увеличением онлайн продаж обратился “Кролъ и К” - крупнейший кролиководческий комплекс, который на протяжении 10 лет занимается производством и переработкой мяса кролика.

Сегодня подробно расскажем, как продвигаем социальные сети этого бренда.

На момент начала работ, сообщества бренда уже были представлены в ВК и Instagram (Запрещенная на территории РФ экстремистская организация). Но если В начале работ, на странице Instagram насчитывалось более 1000 подписчиков, но в сообществе ВК было подписано всего 3 человека, в Одноклассниках бренд представлен не был. После анализа аудитории, было выявлена его активная часть - люди 35-55 лет и принято решение подключить Одноклассники.

Если страница в Instagram насчитывала более 1000 подписчиков, то на сообщество ВК было подписано всего 3 человека. Проанализировав прошлый опыт введения социальных сетей, выстроили более точные портреты потенциальных клиентов - заинтересованных в покупке мяса кролика. Часть активной аудитории - это люди 35-55 лет, так что было принято решение помимо имеющихся соцсетей подключить еще и Одноклассники.

Обо всем по порядку.

В наши руки попал брендбук, и мы приступили к разработке макетов для контента и рекламных кампаний. Цветовая гамма и шрифты, вдохновили на создание классического, но в то же время легкого дизайна. Разработав дизайн сделали новую шапку, подключили виджеты и карточки товаров.

После того, как в наши руки попал брендбук, мы приступили к разработке макетов для контента и рекламных кампаний. Решили отказаться от старого дизайна и сотворить что-то новое, при этом сохраняя визуальную связь со стилистикой сайта. Цветовая гамма и шрифты, представленные в брендбуке вдохновили на создание классического, но в то же время легкого дизайна с фотографиями продукции и стилизованными изображениями главного представителя бренда - кролика. После разработки дизайна сделали новую шапку и аватарку в профиле. Подключили в сообществах виджеты и карточки товаров.

С дизайном разобрались, а что там по смысловому наполнению?

При создании медиаплана, мы опирались на наш опыт введения агрохолдинга “Саянский Бройлер” - (кейс можно посмотреть по ТУТ), а также изучили конкурентный рынок агрохолдингов по России. Основываясь на их опыте, мы разработали контент-план.

В начале пути, преимущественно рассказывали о предприятии, поголовье и полезности кроличьего мяса. Позже начали внедрять в план статьи, где делились простыми, но вкусными рецептами из мяса кролика. Стали проводить больше активности с аудиторией: мини-игры, опросы и акции.

С наполнением разобрались. Посты выходят, но сообщества были созданы с нуля, а значит аудитории там пока что нет. Перед нами стояла цель - привлечь заинтересованных пользователей, с дальнейшим доведением их до покупки товаров со страниц сообщества. На этом этапе подключили таргет.

Для наибольшей эффективности РК, сегментировали аудиторию по возрасту, полу и интересам. Без сложностей не обошлось.

Проект “Кролъ и К” пришел к нам в момент перестройки рекламных кабинетов, было все очень запутано и непонятно, а самое страшное, что это продолжается до сих пор.

Появилась ВК Реклама, а в месте с ней нескончаемая битва с модерацией и новыми правилами площадки. Чтобы не потерять охваты, было принято решение, запустить два основных кабинета для продвижения - это старый кабинет ВК и MyT, параллельно с ними протестить ВК Рекламу и РК Одноклассников. Зачем? Обычная подстраховка. Если отключат MYT, мы сможем перейти в Одноклассники и продвигать сообщество, за счет внутреннего рекламного кабинета. Если отключат старый кабинет ВК, без проблем перейдем в ВК Рекламу.

Подготовили все для быстрого перехода. Тестовые запуски, хоть и были проблематичны, но помогли разобраться с модерацией. Воистину, это была легендарная битва, иногда мы терпели поражения, но собравшись с силами, находили лазейки и пробивали оборону.

Протестировав площадки и различные форматы, определились, что в ВК Рекламе на данном этапе можно эффективно продвигать посты и РК с подпиской на сообщество. А через старый рекламный кабинет ВК продвигали товары из карточек сообщества, а также за счет формата карусель, продвигали товары на сайте.

От кабинета Одноклассников мы решили отказаться. Работает хорошо и подходит для продвижения сообщества. Но с этим справляется и РК MYT, дабы не распылять бюджет было принято решение отказаться от первого и сконцентрировать все силы в MYT.

За три месяцы работы привели в сообщество больше 900 подписчиков во Вконтакте и 150 в Одноклассники. Стабильную активность в сообществе, а также трафик как на сайт, так и карточки товаров.

Показатели неплохие, но мы только в начале пути. Опыт растет, курс становится точнее. В скором времени поделимся с вами еще одним кейсам, где расскажем каких показателей удалось достичь в продажах за счет таргета и контекстной рекламы!