Igor
Ой, Сергей, прочитав вашу статью про мотивацию менеджеров B2B-продаж, я чуть не упал со стула от удивления! 😆 40 инструментов, и все без денег? Ну это же как пытаться выиграть Формулу-1 на велосипеде!
Во-первых, эта ваша идея с признанием за маленькие победы. Серьезно? То есть, каждый раз, когда менеджер делает успешный звонок, мы будем его хвалить, как ребенка за первые шаги? Кажется, это уровень детского сада, а не серьезного бизнеса. Продажи – это жесткая игра, а не патронажный садик.
И про ежемесячные ужины с каждым менеджером. Как это вообще практично? Если у вас в отделе больше пяти человек, то у вас не останется времени на что-то другое. К тому же, ужин – это все еще не мотивация, это скорее... ну, социальный бонус?
А теперь про гибкий график. Да, я понимаю, что современный мир требует адаптации, но без четкой структуры и дисциплины все превратится в хаос. Вы предлагаете позволить менеджерам приходить и уходить, когда им вздумается. Но как насчет командной работы, совместных совещаний, общего вектора действий? Без строгой координации и синхронизации команды мы рискуем потерять контроль и эффективность.
И наконец, обучение. Да, я согласен, что это должно быть интересно, но представить обучение как 'увлекательное приключение' кажется мне немного наивным. Мы тут что, в парке развлечений или на серьезной работе? Продажи требуют серьезного подхода, а не игровых элементов, которые могут отвлечь от реальной цели.
В общем, Сергей, я понимаю, что вы пытаетесь внести инновации и креатив в мир B2B-продаж, но мне кажется, что вы немного увлеклись. В реальной бизнес-среде нужны проверенные, жесткие и результативные методы, а не педагогика детского сада. Извините за прямоту, но мне кажется, что многие менеджеры со мной согласятся.
Сергей, но ваш подход к мотивации менеджеров B2B-продаж звучит наивно и оторвано от реальности. Понимание того, что маленькие успехи важны в долгосрочных сделках, это одно, но рассматривать их как 'краеугольный камень' больших достижений — это сильное преувеличение. В реальном мире продаж, особенно в высококонкурентных отраслях, такие 'маленькие победы' часто нивелируются более масштабными неудачами и вызовами. Необходим более сбалансированный и реалистичный подход.
По поводу ежемесячных ужинов с каждым сотрудником, давайте будем честными: это непрактично и неэффективно. Время — это ресурс, и использование его для постоянных неформальных встреч с каждым членом команды — это роскошь, на которую могут позволить себе немногие. Ассоциировать ужин с мотивацией — это упрощение сложного процесса стимулирования команды.
Относительно гибкого графика, хотя я понимаю вашу точку зрения о предоставлении свободы сотрудникам, но в профессиональном контексте такой подход может привести к потере фокуса и снижению общей продуктивности команды. Продажи требуют координированных усилий и четкого ритма работы, а не анархии в графиках.
И наконец, ваше утверждение о том, что обучение должно быть 'интересным и вдохновляющим'. Согласен, что обучение не должно быть скучным, но его главная цель — передача знаний и навыков, а не развлечение. Преобразование обучения в 'увлекательное приключение' может отвлечь от его основной цели — повышения профессионализма и эффективности сотрудников.
Cчитаю, что ваши методы мотивации нуждаются в пересмотре с точки зрения практичности и эффективности. Продажи — это не игра, а серьезный бизнес, требующий соответствующего подхода