Cпособ привлекать лиды на бухгалтерские услуги всего за 250-300 рублей?

Работая с клиентом из небольшого региона, я столкнулся с интересной задачей. У нее была небольшая компания в сфере бухгалтерских услуг с высокими ценами выше среднего уровня. Нужны продажи!

Мы с самого начала понимали, что её ценовая политика обоснована опытом, кейсами и уникальными навыками. Клиентка помогала сокращать налоги, оптимизировала бизнес-процессы и успешно работала даже с кризисными ситуациями. Именно за это её клиенты и были готовы платить.

Изначально я провел анализ её текущей ситуации. Сайт выглядел так, будто он пережил три кризиса, реклама была настроена абы как, а каналы привлечения клиентов работали "лишь бы что-то работало".

Результаты были, но… Лиды из Директа выходили дорогими — 1 500-2 000 рублей, и что самое обидное — они почти не конвертировались в продажи. Нужно было искать что-то новое.

Тогда я решил протестировать менее очевидный канал — Avito.

Avito я рассматривал как вариант в последнюю очередь, но подумал: "А вдруг зайдёт?" И уже в первый месяц результат меня приятно удивил: лиды начали приходить по цене 150-200 рублей! Основной поток заявок шел из Москвы, хотя мы тестировали и небольшие города.

Далее подключался менеджер, который выводил клиента на сделку.

В итоге мы стабильно начали получать по 1-2 новых клиента в месяц с Avito, что для этой платформы — шикарно. Средняя стоимость лида составляла 250-300 рублей, а у нас была улыбка до ушей.

Сейчас мы продолжаем развивать этот канал:

Этот кейс показывает, что иногда решения "на авось" могут стать находкой. Avito оказалось именно тем инструментом, который попал в яблочко.