"Сотрудник должен сам зарабатывать себе на зарплату" - правда это или удобное оправдание? 🤔⬇️

Часто слышу фразы вроде:
"Должность должна приносить прибыль", "Оплата за результат", "Сотрудник должен сам себя окупать"...
На первый взгляд всё логично. Но на практике эти фразы часто превращаются в перекладывание всей ответственности на сотрудников вместо того, чтобы выстраивать систему, в которой они действительно могут приносить пользу бизнесу.
За годы работы с запусками я руководила сотнями сотрудников и подрядчиков. Я собирала команды для проектов с многомиллионными оборотами и видела, как по-разному работают люди и процессы. И вот к какому выводу я пришла:
👉 Должность должна приносить прибыль, но для этого предприниматель сам должен позаботиться о 3х ключевых моментах:
1 Понимать, зачем он нанимает человека - какие задачи тот должен решать и как это влияет на рост компании. Если чёткого понимания нет, велика вероятность, что сотрудник окажется ненужным.
2 Настройте процессы и дайте нужные инструменты - он не может "просто взять и начать зарабатывать деньги", если у него нет нужных инструментов, а процессы совсем не настроены. CRM-системы, аналитика, скрипты, обучающие материалы - всё это помогает ему не только выполнять задачи, но и анализировать свою работу, а также реально окупать свою должность. И само собой, он должен понимать, какие у него вообще обязанности (спойлер: многие реально не знают), у него должны быть чёткие KPI, обучение при вводе в должность и др.
3 Создать среду, в которой он сможет работать эффективно - сотрудник не может приносить пользу, если каждый день тушит пожары и получает новые задачи "на ходу".
Без этого даже топовый специалист не покажет цифры 🤗
Так что вопрос не в том, «почему сотрудник не приносит денег?»
А в том, созданы ли для этого условия?
А у вас есть команда или запускаетесь в одиночку? С какими проблемами сталкиваетесь, если прям по-честному? ⬇