Куда уходят деньги в запусках? Ошибки, на которые никто не обращает внимания 💸

Запуски - это не только про зарабатывать, но и про тратить. Причем многие частенько увелкаются так, что сами не понимают, куда улетают деньги😅
Увы, я видела десятки ситуаций, когда бюджет сливался в ноль, а результата не было. Причем не потому, что запуск был плохим, а потому что деньги утекали на то, что казалось важным, но не приносило продаж. Я как-то даже делилась историей, как за 1 день эксперт слила 500 000 р. на простого бота.
Вот куда чаще всего сливают бюджет: ⬇
1 Трафик без стратегии
Классика. Запускаем рекламу, льем трафик, заявки идут, но продаж нет. Почему? Потому что трафик сам по себе не продает.
Если не выстроена воронка, не прогрета аудитория и не закрыты ключевые боли, реклама просто сливает бюджет в пустоту. И вообще от стратегии и воронки как раз и зависит, где лучше покупать рекламку.
2 Перфекционизм в упаковке
Красивые сайты, дорогущие лендинги, дизайнерские презентации - да, это важно. Но только если не делается в ущерб запуску. Иногда месяцами полируют детали, а в итоге не остается времени и бюджета на тесты и доведение оффера до ума, но зато "сайтик в стиле дорого богато" 🤗
3 Бюджет на команду, которая не окупает себя
Очень часто многие думают, что если сразу нанять полноценную команду профессионалов, то запуск взлетит. Но крутая команда не равно прибыльный запуск. Важно выстраивать процессы так, чтобы каждый человек приносил результат, а не просто выполнял задачи ради галочки. Ну и кроме того, не всегда нужна команда.
4 Ошибки в ценообразовании
Если продукт стоит ниже рынка, аудитория может воспринять это как "слишком дешево, значит, фигня". Если выше, но ценность не донесена - люди просто не купят. Цена должна быть логична и подкреплена ценностью, иначе деньги улетят на привлечение, а конверсии не будет.
5 Отсутствие тестов
Думать, что оффер и воронка "и так классные" - опасный путь. Без тестов невозможно понять, что реально работает. В итоге деньги сливаются на гипотезы, которые могли бы быть проверены за копейки на мини-тестах.
📌 Так что бюджет можно потратить по-разному: можно вложить в систему и масштабироваться, а можно слить на ненужное. Вопрос не в том, сколько денег выделять, а в том, насколько осознанно вы ими распоряжаетесь.
А вы заранее планируете, куда будете вкладываться и насколько это важно? Или то, куда будете тратиться, решаете по факту?