Яндекс Директ для пиломатериалов B2B/B2C. Лиды по 2300р
Эта статья является продолжением весеннего кейса:
Тогда стоимость звонка превышала 10.000р, что просто недопустимо даже в B2B направлении. Было принято решение разделить все направления по отдельным кампаниям и сравнить эффективность
Что конкретно было сделано
Создано 17 поисковых кампаний и 2 РСЯ. По РСЯ результат не удалось сделать, получали лиды по 3-4 тысячи, на данный момент РСЯ кампании работают по модели ОЗК
А вот на поиске все гораздо лучше: конверсия на поиске составила 3.75%, CPA 2079₽, CTR 8,85%, получили 108 лидов - 87 звонков, 9 прямых заказов, 2 обращения в MAX, 9 заявок на сайте
Чем моя настройка отличалась от предыдущей:
На поиске жестко отфильтровал ключи, добавил много минус-фраз (опираясь на еженедельные отчеты по запросам), главное - создал объявления с ## и релевантными доп. заголовками и текстами
За каждой категорией слежу отдельно, корректировки вносятся отдельно в каждую кампанию, все изменения документируются и можно проследить динамику
В РСЯ тестировали автотаргетинг с теми же ключевыми фразами, что и на поиске, плюс более широкие категории (стройматериалы). Лиды были, но нерегулярно: за период получили 12 000 кликов и 25 лидов, CTR держался на уровне 1,5%, отказы — 30%. Стоимость лида вышла в 3–4 раза выше поисковой (3 000–4 000₽ против ~2 000₽ на поиске).
Трафика РСЯ давала достаточно — узким местом была конверсия в лид, а не охват. Скорее всего, дело в формате: в опте решение о заявке редко принимается по баннеру, чаще — после целевого поискового запроса. Сейчас эти кампании переведены на оплату за конверсии (ОЗК), чтобы алгоритм сам находил более качественный трафик без ручной донастройки таргетингов.
Таким образом цена подтверждённого обращения упала с 15 000₽ в феврале до 1 800₽ в мае, а бюджет клиент увеличил до 150–200 000₽ в месяц — при этом CPC и позиция в выдаче остались стабильными (не выше 80₽ и 3–4 позиция соответственно).
По выручке клиент не дал данных, сквозную аналитику с привязкой к CRM планируется внедрить осенью 26 года
Если нужна грамотная консультация или настройка директа/иные маркетинговые услуги, пишите в мессенджеры: