КЕЙС: КАК ПРОДАТЬ ЛЕСТНИЦЫ НА ЗАКАЗ НА 15 МЛН РУБЛЕЙ ЧЕРЕЗ ЯНДЕКС ДИРЕКТ?

Клиент: Производитель лестниц в частные дома из дерева, бетона и металлоконструкций.

Задача: Заявки по 1100 ₽ с суммарным бюджетом 170 000 ₽ в месяц.

Решение: создали лэндинг, определили целевую аудиторию, собрали семантику, проанализировали конкурентов и составили УТП, создали креатив.

Шаг 1: Оформление посадочной страницы и разработка стратегии

Для успешного запуска рекламной кампании требовалась разработка нового сайта, так как старый сайт компании не был достаточно релевантным, а также непривлекателен по дизайну. Наша команда приняла решение разработать 3 лэндинга по разным направлениям: производство деревянных лестниц, производство металлического каркаса, а также производство деревянной обшивки для лестниц. Вот что у нас вышло.

Рекламу вели на квиз, интегрированный в сайт, где на выбор предлагали клиенту выбрать желаемые материалы, размер и сроки выполнения лестницы, чтобы рассчитать стоимость. Клиенты охотно оставляют свой номер для обратной связи, чтобы узнать цену, а также благодаря квизу менеджеры по продажам уже знают предпочтения клиента.

Шаг 2: Настройка рекламной кампании

Проанализировав конкурентов и определив портрет клиента, мы начали сбор семантики и работу с креативом. Из нескольких экспериментов было определено, что в данной нише лучшие результаты показывает запуск сразу нескольких Мастеров Кампаний. Поделили мы их по нескольким принципам: ключевые слова, креатив, лендинг, а также настройки стратегии, модели оплаты и недельного бюджета.

Шаг 3: Оптимизация рекламных кампаний.

Спустя неделю работы рекламной кампании удалось получить несколько заявок со средней стоимостью 2500 рублей. Такая цена нас и клиента не устраивала, поэтому мы начали долгую и кропотливую работу над оптимизацией рекламных кампаний

С помощью перебора семантики, улучшения креатива, а также запрета показов на неэффективных площадках нам удалось достичь 132 заявок в месяц по 1200 рублей.

Результаты:

Потрачено на рекламу — 149 519₽

Получено заявок — 132

Стоимость заявки — 1132₽🔥