Как выбрать товары для продвижения на Kaspi: 7 критериев, которые сэкономят рекламный бюджет

На маркетплейсе Kaspi реклама давно перестала быть просто «дополнительным инструментом». Она — часть стратегии продаж. Но эффективность рекламы не определяется только ставкой за клик или количеством показов. Самое важное — правильно выбрать, что именно рекламировать. Один неверный товар может «съесть» сотни тысяч тенге, не дав результата.

Эта статья поможет предпринимателям в Казахстане понять, какие позиции действительно стоит продвигать, а какие — оставлять вне рекламного бюджета.

Kaspi работает по модели оплаты за переход (CPC): деньги списываются за клик, независимо от того, купил ли клиент товар. Если карточка товара слабая или сам товар не соответствует ожиданиям аудитории, реклама превращается в слив бюджета.

Ключевые факторы для анализа перед запуском:

Техника, аксессуары, кухонные принадлежности, текстиль, детские товары — в этих категориях высокая частота покупок. Правильная карточка + реклама = уверенный поток заказов.

Продвижение рентабельно только при достаточном запасе прибыли. Примерная формула: из прибыли должно оставаться минимум 1 000 ₸ после всех расходов.

Даже два-три отзыва и рейтинг от 4.0 резко повышают конверсию из клика в заказ. Без этого — рекламный трафик чаще всего просто не работает.

Kaspi приоритизирует позиции, которые реально доступны в конкретных регионах. Если товара нет в наличии или доставка — 10 дней, смысла в продвижении мало.

Цвет, комплектация, редкий бренд — всё это повышает шанс выделиться в выдаче. Главное — чтобы отличия были видны в фото и названии.

Если продукт ищут реже нескольких раз в месяц — кликов не будет. Или будут, но нецелевые. Пример: специфическая фурнитура, нестандартные детали.

Продавать товар с маржой 100 ₸, при стоимости клика 25–30 ₸ — гарантированный убыток.

Отсутствие отзывов, неполные описания, размытые фото — такие товары даже при кликах не вызывают желания купить.

Если рядом в выдаче тот же товар дешевле, с доставкой быстрее и рейтингом выше — покупатель уйдёт туда. Даже если сначала нажал именно на вашу рекламу.

Перед тем как запускать кампанию, ответьте на следующие вопросы:

1) ✅ Подходит для рекламы: электрический чайник за 7 000 ₸, себестоимость (считаем абсолютно всё согласно юнит-экономике) — 4 000 ₸. Рейтинг — 4.7, 10 отзывов, доставка по Алматы — на следующий день. Ставка за клик — 20 ₸, средний CTR — 4%, конверсия — 8%. Ориентировочная стоимость заказа — 500 ₸. Прибыль — около 2 000 ₸. Выгодно.

2) ❌Не подходит: чехол для телефона за 950 ₸, прибыль — 150 ₸. Рейтинг — 4.1, отзывов нет. Конкурентов — 30+. После 5–6 кликов без покупки товар уходит в минус.

Реклама — мощный инструмент, но только если работает в связке с правильно подобранными товарами. Ошибки в отборе моментально сказываются на бюджете. Задача предпринимателя — не просто включить рекламу, а сделать её рентабельной. Это требует расчёта, наблюдательности и регулярного анализа.

Материал подготовлен Мерей Тлеугазином при поддержке AWW.kz — сервиса, который помогает продавцам на Kaspi улучшать увеличивать продажи.