Как настраивать таргетинг и запускать эффективные кампании в Маркетологе PRO для B2B- и B2C-продаж

Все больше рекламодателей интересуются запуском рекламы на платформе Telegram Ads. Как следствие, растет спрос на инструменты, способные упростить работу с каналом и повысить отдачу от вложений в рекламу, а также оптимизировать бюджет. Один из таких инструментов — Маркетолог PRO от МТС Ads. Это платформа, которая объединяет удобство интерфейса, автоматизированные настройки и расширенные возможности таргетинга в одном кабинете.

Платформа ориентирована на профессионалов: это inhouse-специалисты крупных бизнесов, а также сотрудники агентств, маркетологи и таргетологи, работающие с рекламой в Telegram и диджитал-кампаниями. Ниже — подробный разбор ключевых этапов настройки, возможностей платформы и подходов к B2B- и B2C-таргетингу.

Маркетолог PRO — это платформа для настройки, запуска и анализа рекламных кампаний. Ее ключевое отличие — оптимизация под крупные кампании с возможностью гибкого управления охватом и данными.

Маркетолог PRO выделяется возможностью точного таргетирования, потому что задействует сегменты Big Data МТС. Это позволяет запускать точечную рекламу, опираясь как на выстроенные на основе аналитики гипотезы, так и на уже имеющиеся данные о поведении и интересах абонентов.

Инструмент будет полезен тем, кто хочет:

Процесс построен так, чтобы маркетинговая команда или агентство могли запустить диджитал-кампанию от начала до конца. После прохождения регистрации и получения доступа открывается главное меню, которое называется «Пульт». В нем отображаются все необходимые функции для начала работы над созданием рекламного объявления. После регистрации клиенты получают доступ к обучающему курсу, который включает инструкции по работе с платформой и стратегиям продвижения.

Минимальный стартовый бюджет для рекламы в Маркетологе PRO составляет 50 тысяч рублей — гораздо ниже, чем в Telegram Ads. Распоряжаться суммой можно на свое усмотрение: например, выбрать ставку CPM, а при необходимости — настроить автоматическую остановку кампании.

Создавать рекламные объявления в Маркетологе PRO просто. В специальном окне добавляется название и текст, а также кнопка; опционально — логотип или эмодзи. Добавить баннер или видео можно в объявления премиум-формата. Здесь же указывается URL и название ресурса, который вы продвигаете. Если вы самостоятельно выбрали Telegram-каналы для размещения объявлений, их можно подгрузить в формате таблицы Excel при помощи функции быстрой загрузки списков.

Дальнейшие действия стандартны: требуется задать ставку CPM, даты начала и окончания рекламной кампании, частоту показов объявлений.

Платформа Маркетолог PRO позволяет точно настроить таргетинг за счет гибкого подхода. Здесь есть как стандартные таргетинги Telegram Ads, так и возможность собрать кастомные сегменты под задачи вашего бизнеса. Точность повышается благодаря использованию Big Data МТС — это помогает глубже анализировать аудиторию. Кроме того, различные параметры сегментов таргетинга можно сочетать между собой, что делает рекламные кампании эффективнее и снижает затраты на нецелевые показы.

Таргетирование в Маркетологе PRO строится на:

Помимо таргетинга по своей базе клиентов, в Маркетологе PRO можно настраивать таргет, используя и другие данные. Большие объемы информации можно получить с помощью Big Data МТС: если правильно использовать этот инструмент, он становится незаменимым в работе. Это большой массив обезличенных данных, содержащих информацию о потенциальных интересах аудитории, покупательской активности, взаимодействии с продуктами экосистемы, поисковые запросы, геолокацию и многое другое. Таргетинг получается намного точнее.

Другая опция — данные от внешних поставщиков. Главный плюс этого инструмента в том, что данных собирается очень много, и они отображают реальное покупательское поведение. База данных «Магнита», например, содержит информацию о 80 млн пользователей.

После запуска кампании метрики отслеживаются в личном кабинете в режиме реального времени: это показы, клики, стоимость, конверсия и отказы. Настраиваются оповещения по KPI, доступны фильтры и выгрузки по сегментам.

Платформа также сохраняет историю операций с рекламными кампаниями (с момента создания объявления до прекращения взаимодействия с рекламой). Исходные настройки, редактирование ставок, корректировка бюджета — все это можно просмотреть для последующей аналитики. А интеграция с Яндекс Метрикой дает возможность оперативно получить актуальные показатели.

При запуске как B2B-, так и B2C-кампаний нужно опираться на исходные данные, ведь на их основе формируются будущие стратегии продвижения. В B2C цикл взаимодействия с клиентом обычно короче, чем в B2B, поэтому здесь особенно важен точный таргетинг — чтобы быстро доходить до нужной аудитории.

В B2C-сегменте таргетирование опирается больше на демографические признаки: интересы, возраст, стиль жизни, географию. Например, финансовое приложение запускает кампанию на аудиторию 25–35 лет, представители которой активно интересуются инвестициями и цифровыми продуктами. В основе таргетинга будут лежать данные об интересах и географии.

Сегмент B2B требует более узкого подхода: решение о сделке принимает и согласовывает команда. Как правило, она состоит из представителей нескольких отделов, а также топ-менеджеров и руководителей компании. Здесь возникает вероятность работы с несформированным спросом, когда клиент еще сам не осознает, что предлагаемое решение стороннего бизнеса закроет имеющуюся у него потребность.

Основная задача в B2B продвижении — это как можно точнее определить ЦА, которой будут интересны услуги и продукты другой компании. Платформа Маркетолог PRO предлагает для этого следующие инструменты:

Помимо большого количества инструментов для работы непосредственно с таргетом, платформа предлагает набор инструментов для повышения эффективности рекламной кампании. Среди них:

Платформа автоматизирует рутинные задачи и оптимизирует работу с массовыми процессами. Благодаря продуманному набору инструментов и опций, Маркетолог PRO позволяет работать с аудиторией системно, без траты бюджета на нерелевантные клики и показы.

В сети уже появились отзывы о рекламе, запущенной с использованием Маркетолога PRO, в том числе те, где речь идет о продвижении в B2B-сфере. Встречаются разборы стратегий, анализ CPC, CPA и метрик вовлеченности. Платформа уже показала себя как профессиональный инструмент для управления рекламными кампаниями в Telegram.

Пользователи отмечают простоту интерфейса и удобство использования. Положительные отзывы получили и возможности сегментации ЦА. Позитивно платформу оценивают агентства и бренды, чья работа преимущественно строится в Telegram — специалисты отмечают, что с переходом на Маркетолог PRO возросла скорость работы, уменьшились затраты на рутинные задачи, пошел вверх показатель ROI.