Финансовая модель для селлеров

Финансовая модель для маркетплейсов: что это и зачем она нужна Финансовая модель для маркетплейсов — это инструмент, который используют для анализа и прогнозирования финансовых результатов вашего бизнеса . Простыми словами, финансовая модель — это таблица с данными о вашем бизнесе, которая показывает, как изменятся ваши доходы и прибыль, если изменить какие-то параметры, например, количество заказов.

Зачем нужны финмодели селлеру маркетплейса

Финмодель помогает селлерам маркетплейсов оценить различные сценарии и ответить на важные вопросы:

Что будет, если изменить цену на товар? Как изменятся доходы при расширении ассортимента? Как изменятся финансовые результаты, если изменятся условия поставки товара? Как изменятся доходы при изменении уровня продаж? Стоит ли участвовать в акциях маркетплейса? Насколько выгодно взять кредит для развития бизнеса? Эти ответы помогают принимать обоснованные решения и улучшать ключевые показатели бизнеса.

Основные преимущества составления профессиональной финансовой модели для селлера

Выбор поставщиков. Модель помогает понять, с каким поставщиком выгоднее работать, сравнивая разные условия — предоплата, скидки, срочность поставок и т.д.

Оптимизация цен. Модель помогает установить такую цену на товар, которая принесет наибольшую прибыль без снижения продаж. А также показывает, какую скидку сделать, чтобы быстро продать товар с минимальными потерями.

Снижение затрат. Финмодель показывает, какие расходы стоит сократить или вовсе исключить, не теряя в доходах. Это помогает эффективнее тратить деньги на маркетинг, рекламу, сервис и доставку.

Планирование продаж. Модель помогает поставить реалистичные планы продаж на основе данных о прошлых продажах, сезонах и рыночных тенденциях.

Оценка кредитов. Финмодель подскажет, выгодно ли брать кредит или искать инвесторов, и какие условия будут наиболее подходящими.

Как составить финансовую модель для маркетплейсов за шесть шагов Для начала вам понадобятся следующие данные:

Конверсии по этапам воронки продаж для расчета выручки. Переменные расходы: себестоимость товаров, комиссии и стоимость логистики. Постоянные расходы для расчета операционной прибыли. Налоги и проценты по кредитам для расчета чистой прибыли.

Шаг 1: Сгруппировать товары Чтобы таблица финмодели не была слишком громоздкой, сгруппируйте товары по категориям и ценовым сегментам. Это позволит получить более точные данные.

Шаг 2: Построить воронку продаж Разделите путь клиента до покупки на шаги и посчитайте конверсию на каждом этапе.

Шаг 3: Учесть сезонность Если ваши товары зависят от сезона, включите эти колебания в финмодель, рассчитывая коэффициент сезонности.

Шаг 4: Внести переменные расходы для расчета маржинальной прибыли.

Шаг 5: Внести постоянные расходы Постоянные расходы не зависят от объема продаж. Внесите их в модель для расчета валовой и операционной прибыли.

Шаг 6: Учесть налоги, кредиты и амортизацию Эти расходы учитывайте для расчета чистой прибыли, главного показателя вашего бизнеса.

Если пройти все шаги, получится финансовая модель, показывающая все основные показатели и расходы бизнеса. Если хотите, можно добавить дополнительные блоки: финансовая и инвестиционная деятельность, оборотный капитал, движение денежных средств и баланс.

Бесплатный шаблон финмодели для маркетплейсов Мы подготовили бесплатный шаблон финмодели, пишите n.i.brovkina@gmail.com

Если у вас возникнут вопросы или понадобится помощь в создании финмодели, наша команда finmodelz всегда готова помочь вам разобраться, чтобы ваш бизнес на маркетплейсе был успешным и прибыльным.