История одного селлера

История компании «Северное сияние»: что пошло не так и как это исправили

Компания «Северное сияние» с 2019 года продает теплые куртки и зимние ботинки на маркетплейсах. Собственник компании пришел к нам, чтобы разобраться в финансовых: несмотря на видимую прибыль, компании пришлось брать все больше кредитов. Наша команда finmodelz выявила основные ошибки, связанные с валютой.

Ошибка 1. Вели учет в разных валютах

«Северное сияние» считали расходы и доходы в разных валютах: доходы и часть расходов (зарплаты, арендные платы, налоги) в рублях, а закупку товара в долларах. Такое разделение не позволяло увидеть полную картину финансового состояния компании.

Решение: Перешли на учет в единой валюте – рублях. Теперь стало ясно, что из-за валютных колебаний долг перед поставщиками значительно вырос, а прибыль уменьшилась.

Ошибка 2. Брали отсрочки в условиях растущего курса

Компания покупала товар с отсрочкой платежа, что в условиях растущего курса доллара привело к увеличению долгов в рублевом эквиваленте.

Решение: Осознали необходимость контроля за валютными курсами и, по возможности, переход на предоплаты, чтобы избежать дальнейших проблем.

Ошибка 3. Бездумно брали кредиты Чтобы покрыть убытки, компания оформляла кредиты без четкого плана возврата.

Решение: Начали вести управленческий учет и просчитывать влияние кредитов на бизнес. Осознали, что проблема кроется в плохом управлении отсрочками и валютными рисками.

Ошибка 4. Давали скидки, которые поднимали продажи, но не прибыль Компания не проводила анализ эффективности скидок и акций.

Решение: Провели ABC-анализ и выявили те товары, на которые выгодно давать скидки. В результате стали закупать куртки и ботинки, которые приносят реальную прибыль.

Ошибка 5. Делали ставку не на ту лошадку Больше всего продаж было на Wildberries, но это не всегда было выгодно.

Решение: Проанализировали рентабельность каждого маркетплейса и решили усилить работу с Ozon, который оказался более прибыльным.

Ошибка 6. Платили за доставку из своего кармана Компания не учитывала стоимость доставки в себестоимости товара.

Решение: Ввели учет доставки в себестоимость и стали корректировать конечные цены в зависимости от курсов валют.

Итоги работы:

Собрали управленческую отчетность: ДДС, ОПиУ и баланс. Наладили учет в единой валюте — рублях. Показали, что отсрочки в условиях роста курса валюты невыгодны. Провели ABC-анализ ассортимента и выявили, на какие товары лучше давать скидки. Запустил учет ценообразования с учетом всех расходов.

Результаты:

Собственник видит реальную финансовую картину. Понимает, почему и когда идут убытки. За полгода увеличил маржинальную прибыль с 1,6 млн ₽ до 3 млн ₽. .