Выжженная земля

Самая большая ошибка селлеров - когда нет товарной матрицы.
Что было в 2022-2023 году?
Можно было расти через запуск 2-3 товаров каждый месяц.
Схема была такая:
1) Запускаешь и продаешь
2) Через 5-6 месяцев выводишь с продажи, потому что они больше «не живут».
Заходит большее количество конкурентов, рыночная цена падает и т.д.
Потом ты выводишь эти товары с продажи и совершаешь этот цикл постоянно 😕
Вместо того, чтобы фокусироваться на глубине и на одной категории товаров, ты вынужден каждые полгода менять товары.
❗Так происходит с каждой нишей и находить товары с высокой маржинальностью от 20% все сложнее.
Что тогда делать?
1) Нельзя идти в маленькие категории - это категории, где объем рынка на первой странице до 60-70 млн. рублей.
Это стратегия для новичков.
Тебе нужно идти в большие категории, потому что там рынок подвержен меньшему влиянию.
2) Строить там бренд-маркетинг.
Тогда ты сможешь продавать по своей действующей базе и, за счет бренда, продавать дорого.
Но важно понимать, что
бренд - это не просто упаковка и логотип на товаре.
Основа бренда - это товарная матрица, где у нас:
— одна целевая аудитория
— товары разного ценового сегмента
— один товар дополняет другой
Есть бренд - есть стабильные продажи и возможность маневрирования.
Но любой бренд начинается с товарной матрицы.
Посмотрите на эти критерии и спросите у себя - у вас товарная матрица или магазин-барахолка?