Немех Абдо

Автотаргетинг в Яндекс.Директе часто воспринимают как волшебную кнопку: включил — и система сама найдет клиентов.

Многие бизнесы долго живут на рекомендациях. Клиенты приходят от знакомых, кто-то кого-то посоветовал, бывший клиент привел нового, партнер передал контакт.

Одна из самых частых ситуаций в рекламе: заявки есть, а продаж нет.

Есть одна частая ошибка, с которой я сталкиваюсь в проектах: предприниматель запускает рекламу и ждет, что она решит все проблемы бизнеса.

В digital-маркетинге произошел фундаментальный сдвиг. Если раньше успех кампании зависел от ловкости рук специалиста в рекламном кабинете, то сегодня он зависит от качества данных, которыми этот специалист «кормит» нейросети. Мы вошли в эпоху Smart Bidding — автоматизированного управления трафиком на основе машинного обучения.

За 6 лет работы и более чем 100 реализованных проектов я вывел одну закономерность: окупаемость рекламы (ROMI) напрямую зависит от технического состояния проекта. Многие собственники игнорируют «мелочи», фокусируясь только на настройках таргета, и в итоге получают стоимость лида в 3 раза выше рыночной.

Рекламные системы становятся всё более автоматизированными. Яндекс.Директ активно продвигает «умные» стратегии, обещая, что алгоритмы сами найдут вам клиентов. Но у этой медали есть обратная сторона: системе выгодно освоить ваш бюджет максимально быстро. Если не задать ей жесткие рамки, она сделает это за счет самого дешевого и некачественного траф…

Многие предприниматели годами не могут выйти на новый уровень прибыли, потому что завалены операционкой в маркетинге. Они сами придумывают акции, согласовывают каждый баннер и пытаются разобраться в настройках Яндекс.Директа. В итоге собственник превращается в «бутылочное горлышко»: пока он не даст ТЗ, работа стоит.

В маркетинге премиальных товаров и инвестиционных объектов существует понятие «когнитивного фильтра». Чем выше цена продукта, тем критичнее пользователь относится к входящей информации. Если вы пытаетесь продать актив стоимостью в десятки миллионов рублей через стандартные «прогревы» и агрессивные офферы, вы вызываете у аудитории только одно чувств…

В маркетинге сложных продуктов с высоким чеком существует опасная ловушка — попытка оптимизировать кампании по «цепочке клика». Специалисты бьются за снижение CPC (цены клика) на 5 рублей, полностью игнорируя итоговый финансовый результат. Однако в недвижимости, где цена сделки может составлять десятки миллионов, такая мелочность обходится бизнесу…

Рекламный рынок переживает самую масштабную трансформацию за последние десять лет. Мы переходим от механической настройки кампаний к архитектурному управлению данными. Если раньше таргетолог тратил 80% времени на парсинг аудиторий, то в 2026 году это время должно уходить на проектирование воронки и обучение алгоритмов ИИ.

В премиальной недвижимости распространено мнение, что крупные сделки совершаются только через личные связи или закрытые клубы. Однако мой опыт показывает: правильно выстроенная цифровая воронка способна приводить инвесторов на объекты с чеком 20 млн+ с прогнозируемым результатом.