Почему Pivot важен для бизнеса
Важно! Это саркастическая статья. Вся информация и герои в ней вымышлены.
В мире стартапов есть два типа владельцев бизнеса: те, кто делает pivot, и те, кто тонет в своих KPI. Pivot — это не просто смена курса, это искусство выдернуть бизнес из ямы провала и закинуть его в параллельную реальность, где инвесторы снова верят в ваш pitch deck. Сегодня мы разберём кейс стартапа «PivotPaws» — компании, которая пошла ва-банк, превратив провальный SaaS для фрилансеров в кошачий блокчейн-стартап с элементами ASMR.
От SaaS к лапам: как всё начиналось
«PivotPaws» стартовал в 2023 году как платформа «FreelanceFlow» — очередной сервис для автоматизации задач фрилансеров с AI-ассистентом, который обещал «увеличить productivity на 300%». Итог? 12 пользователей за полгода, из которых 8 — родственники основателя, и долг в $15 тысяч за аренду облачных серверов.
«Мы поняли, что рынок SaaS перенасыщен, как кофейня в коворкинге в понедельник утром», — вспоминает CEO проекта Максим Котлов в интервью подкасту Disrupt Diary. Решение пришло случайно: кот Максима, прошёлся по клавиатуре во время Zoom-колла с инвесторами, и один из них, увидев кота в кадре, сказал: «Вот, то что нам нужно!».
Так родился pivot: от SaaS продукта к платформе, которая записывает звуки кошачьих лап, токенизирует их на блокчейне и продаёт как ASMR-NFT для расслабления миллениалов и зумеров.
Продукт: ASMR, блокчейн и лапы — три столпа хайпа
«PivotPaws» разработал девайс PawMic — мини-микрофон, который крепится к кошачьей лапе и записывает звуки шагов, топтания и царапания. Каждый звук превращается в уникальный NFT, который продаётся на их маркетплейсе PawChain. Идея проста: в мире стресса, выгорания и метавселенных людям нужны новые способы релакса. А что может быть лучше, чем шорох кошачьих лап?
По данным внутренней аналитики «PivotPaws», средний пользователь тратит 47 минут в день на прослушивание кошачьих ASMR-треков. «Это как медитация, только лучше!», — делится Анна, 29 лет, UX-дизайнер из Москвы, купившая NFT за 0.03 ETH.
Эксперт по трендам из консалтинговой компании FutureProof Analytics Дарья Коган утверждает: «К 2026 году рынок ASMR-NFT вырастет до $1.2 млрд, и кошки — это 60% драйвера роста. Люди устали от токенов с обезьянами».
Почему это должно сработать? Доказательства и тренды
- Хайп на Web3: Блокчейн всё ещё моден, как oversized-куртки на Неделе моды. По данным CryptoTrendz, 78% инвесторов готовы вкладывать в проекты с «животным фактором».
- ASMR-бум: YouTube кишит миллионами просмотров роликов с шорохами и шепотом. Кошачьи лапы — это ещё не занятая ниша.
- Культура petfluencer’ов: Инстаграм полон котов с миллионами подписчиков. «PivotPaws» уже подписал контракт с котом-инфлюенсером (12 тыс. фолловеров), чьи лапы токенизированы на $5 тыс.
- Низкий порог входа: PawMic стоит $10 в производстве, а продаётся за $49. Маржа — как у Starbucks на латте с овсяным молоком.
Почему это всё равно провалится
Несмотря на хайп, у «PivotPaws» есть проблемы:
- Конкуренция: Китай уже клепает аналоги PawMic за $5.
- Коты: 9 из 10 тестировщиков жалуются, что их питомцы отказываются носить устройство.
- Сомнительная ценность: Рынок NFT падает, а ASMR-лапы вряд ли станут новым Dogecoin.
В итоге вся рентабельность сводится к нулю, потому что кошки — не те существа, которые будут работать на ваш стартап. Они скорее создадут свой DAO и уволят вас из проекта.
«PivotPaws» — это квинтэссенция стартап-культуры 2020-х: смелость, тренды и полное игнорирование здравого смысла. Pivot важен, потому что он даёт шанс вдохнуть жизнь в умирающий бизнес, даже если эта жизнь — кошачья лапа на блокчейне. И хотя проект вряд ли доживёт до Series A, он уже вошёл в анналы как самый смешной разворот года.
Если вам зашла такая подача, в моем Telegram-канале я каждый день пишу про странные и абсурдные, но логически стройные бизнес-идеи.