Если вы не думаете стратегией - вы совершаете преступление против бизнеса и против себя

95% людей на постсоветском пространстве мыслят одним днем. Мы воспитаны выживать, а не строить стратегии. Большинство привыкло к так называемому чайка-менеджменту: прилетел, нагадил и улетел. Но в 2026-м выживать будут не те, кто «крутится как может» или вообще выкручивается, а те, кто мыслит стратегически.
2026 год уже сейчас выглядит как еще более сложный, чем 2025-й. Нас ждут:
✔ изменения в налоговой системе
✔ рецессия экономики
✔ рынок работодателя, а не сотрудника
✔ снижение потребительской активности
✔ смена технологического ландшафта
✔ изменение потребительских привычек
И конечно, это не повод паниковать, а повод думать стратегией.
Ниже — ключевые ориентиры, которые помогут пройти турбулентность и выйти в рост.
1. Стратегия продаж и маркетинга

• Ответственность за продажи и маркетинг должна быть на руководителе. В кризис нет возможности «скинуть» это на нанятого человека.
• Фокус на реальных клиентах и работе «в полях», а не на иллюзии «щас всё попрёт». Изменение поведения клиентов - ежедневный объект кастдев-анализа, в том числе на уровне первых лиц.
• Выгорание отдела продаж - почти эпидемия. Поэтому система продаж важнее «звёздных» продавцов.
• Рынок больше не покупает мечту. В спросе только реальность - факты, результат, применимость.
2. Стратегия управления

• Чайка-менеджмент перестал работать. Навыки управления должны быть обязательны. Руководителю важно понимать управленческий контур, модель Адизеса и систему сбалансированных показателей.
• Разбираться в маркетинге и продажах «по желанию» уже не получится — это часть управленческой компетенции.
• Скорость важнее качества. «Чёрные лебеди» будут прилетать всё чаще - поэтому без доверия команды никакие регламенты не спасут.
• Команда должна понимать стратегию. Большинство сотрудников даже не представляет, куда движется компания. Стратсессии дают общий фокус, распределяют ответственность и снижают тревожность.
3. HR-стратегия
• 76% людей выбирают не компанию, а руководителя. Личность лидера - главный мотиватор.
• Мы входим в рынок работодателя: компании будут внимательнее выбирать людей и увольнять неэффективных. Эпоха сверх-зарплат и завышенных требований закончилась.
• Маленькие команды эффективнее раздутых. ИИ — не бонус, а необходимость для каждого сотрудника.
• Парадоксально, но факт: людей на рынке нет и не будет. Обучение даёт эффект только после решения вопросов выгорания — иначе оно просто не усваивается.
4. Стратегия собственника

• В нашем культурном коде собственник - это лидер, носитель смысла и точка стабильности. В кризис его роль возрастает. Он должен говорить с командой, показывать будущее и удерживать внутреннюю устойчивость.
• Бизнес - продолжение собственника. Если собственник выгорает и теряет смысл, бизнес делает то же самое. Поэтому личная стратегия собственника - не роскошь, а фактор выживания.
• Когда одни уходят с рынка, освобождается пространство для новых лидеров - тех, кто готов создавать смыслы и зарабатывать
2026 год станет проверкой на субъектность. Либо собственник берет на себя роль лидера, мыслит стратегически и держит фокус, либо бизнес растворяется под давлением рынка. Других сценариев больше нет.
Если вы хотите не просто выживать, а научиться выводить себя и бизнес из кризиса, работать с выгоранием и находить смысл в сложные периоды - в моём канале «Мария Роженко - коучинг, бизнес и жизнь» мы разбираем конкретные шаги для этого. Там вы найдете полезные материалы, которые помогут вам двигаться в условиях турбулентности.