Вечно Молодой
Спасибо, отличный разбор и рекомендации
Ты прав во всём. Олежа ссыканул и понес деньги амерам.
Пицца у них не вкусная. Брал пару раз с разных мест. Тесто словно для батона и ещё сыр коричневого цвета на пицце, как будто специально его жгут до такого цвета.
Замороженная пицца вкуснее чем их готовая.
Кстати, где в резиновой ещё осталась вкусная пицца на западе города?
что за хню я прочел?
интересная рекламная статья. Копирайтер постарался, намешал всего что только можно в один коктейль ))
Как это продавать с таким ценником с учетом того, что уже много лет на рынке есть тион и балу + еще пара производителей. Его еще повесить надо , это +4,5 тысячи в москве чтобы отверстие в стене сделать.
Причем цены у конкурентов на порядок дешевле.
Взяли бы готовый прибор, сделали пролетарский ценник, оставили один фильтр и продавайте. А прибыль за счет комплектующих. Причем не с упором на детские, а бризер в каждый дом.
ПИКу предложите в каждую новую квартиру прибор вешать. Рновация и бризер )) И вам хорошо, и жильцам ))
сам несколько лет пользуюсь связкой тион о2+ увлажнитель вента и пока считаю, что в рамках квартиры этого достаточно.
статья интересная,
даже проблема поиска продажников так же знакома.
поделюсь своими мыслями, не претендую на эталон.
небольшое отступление: я небольшой продавец и производитель из москвы. Использую сервис достависты и яндекс доставки для городских доставок и все что дальше москвы и области - это ТК, начиная от деловых и пэка и прочих, некоторые ТК рекомендуют сами клиенты. У меня нет регулярных поставок, они все разные, я не интернет магазин.
Отталкиваюсь от того, что понял из статьи:
Итак, надо найти компании что что-то продают или производят рядом с вами или в рамках вашего города и предложить им ваши услуги по доставке.
И теперь у вас задача найти таких же как я или похожих , например, продавцов цветов, игрушек, бытовой техники или условный вкусвиль и доставлять их товары клиентам.
И ваша цель найти продавца для поиска таких компаний и привлечь их к себе.
Всё верно понял?
если так, то
1) настраиваете срм для работы продавцов удаленно/не удаленно, с подключением айпи телефонии, прослушкой и с легкостью занесения данных. (это всё спрашиваете у тех кто срм продает)
Должно быть легко заносить: кому позвонили, контакты, чем занимаются, что ответили, отправили кп, с кем говорили.
2) пишите себе нормальный диалог (кому-то проще - скрипт) по которому человек должен звонить. Такой чтобы не начинался со слов "соедините меня с генеральным", а хотя бы спрашивал кому позвонил (как правило, по номерам на сайте - это 100% отдел продаж) , говорил что он предлагает и с кем пообщаться.
Все люди простые, не нужно завышенных фраз и никаких вопросов про лпр.
Такие простые вопросы находят отклик в людях. а остальное от лукавого.
3) публикуете вакансию на авито менеджер по продажам с холодными звонками удаленно. Ставите цифру 15-20К рублей в месяц + % от продаж.
Пишите что хотите от человека:
20 (100) звонков в день + 20(100)кп в день
С описание того что надо делать:
-холодный обзвон,
-рассылка кп
- занесение инфы в срм (или в эксель, так тоже можно, но лучше сразу в срм)
чем проще и понятнее вакансия, тем лучше )) и всё равно тоже самое придется объяснять по нескольку раз.
4) Дальше всем кто откликнулся отвечаете, объясняете что надо делать еще раз,
даёте базы с яндекс карт или 2гиса телефонами тех кому звонить.
5) Вам не нужно держать всех по месяцу, хватит и недели и нескольких дней понять что и как делает человек. Поработал два дня и отвалился - заплатите за два дня и попрощайтесь.
6) Таким образом вы будете просеивать много и много людей и найдете 3-4 человека из , хорошо если нескольких сотен откликнувшихся.
В итоге вы
а) создадите круги на воде в виде прозвонов, рассылки кп, и прочего узнавания вас ))
б) найдете продавцов
Ну а со временем самых толковых переведете еще и на теплые звонки, добавите денег, если захотите, а среди тех кто начнет работать , обязательно будут те кто вам накидает идей полную панамку и с вашего разрешения будет их реализовывать.
Вот так приземленно и просто.