Маркировка удобрений в потребительской упаковке: руководство для производителей и ритейлеров

Когда в ноябре 2025 года стартовал эксперимент по маркировке отдельных видов удобрений в системе Честный ЗНАК многие восприняли это как очередную инициативу от государства, которая их «ещё не касается». Но уже к январю 2026 года стало ясно: финальная репетиция перед обязательным введением маркировки вот-вот завершится. Минпромторг опубликовал методические рекомендации, которые легли в основу правил, а крупные сети и маркетплейсы начали готовить свои системы под работу с маркированными удобрениями.

Если в вашем ассортименте есть удобрения в розничной упаковке — даже если вы пока не участвуете в эксперименте, — пора разбираться, как всё устроено. Иначе можно оказаться в ситуации, когда товар физически готов к продаже, но его невозможно отправить на склад или выставить в магазине.

Пилот по маркировке отдельных видов удобрений в потребительской упаковке стартовал 1 ноября 2025 года и продлится до 31 августа 2026. В рамках эксперимента тестируется весь цикл: от заказа DataMatrix-кодов до передачи товара ритейлеру и продажи конечному покупателю. Участие в нём добровольное. Но для тех, чья продукция подпадает под требования Честного ЗНАКа, это единственная возможность легально работать с такими товарами до конца лета 2026 года.

Перечень товаров, которые подпадают под маркировку пока небольшой. В него входят минеральные и химические удобрения в потребительской упаковке (обычно до 50 кг) с кодами ТН ВЭД ЕАЭС 3102, 3103, 3104, 3105 и кодами ОКПД2 подгруппы 20.15.

Это, в частности:

Если сомневаетесь, лучше проверить ваши SKU через официальный сервис Честного ЗНАК.

Хотя официального решения о переходе к обязательной маркировке ещё нет, вся логика системы Честный ЗНАК указывает на то, что это неизбежно. Эксперимент — это стандартный этап перед введением обязательных требований, как это было с обувью, табаком, молочкой и парфюмерией. Минпромторг уже заявил, что по итогам пилота будут подготовлены предложения по нормативному закреплению маркировки.

Список ТН ВЭД и ОКПД2 может расшириться уже в рамках текущего эксперимента — такие прецеденты были. Это во-первых. А во-вторых, даже если ваши удобрения не подпадают под маркировку сегодня, вы, скорее всего, работаете с партнёрами, которые стремятся унифицировать процессы. Так, например, крупные сети и маркетплейсы (OZON, Wildberries, «Лемана ПРО») всё чаще просят поставщиков зарегистрироваться в Честном ЗНАКе заранее — чтобы упростить будущую интеграцию.

И независимо от того, участвуете вы в эксперименте или нет, регистрация в системе Честный ЗНАК — обязательный шаг. Это займёт несколько дней и потребует только ИНН, СНИЛС ответственного лица и усиленной квалифицированной электронной подписи (УКЭП). Даже если вы не будете заказывать коды сегодня, наличие аккаунта позволит вам мгновенно подключиться, когда это будет нужно. Тем более, что после завершения эксперимента на внедрение и запуск может остаться всего пару недель.

В конце концов, маркировка уже давно стала ориентиром, который показывает, что бизнес вышел на новый уровень. И те, кто освоил её в числе первых, получили преимущество в скорости, надёжности и доверии со стороны рынка.

Участие в эксперименте добровольное, но просто зарегистрироваться в Честном ЗНАКе недостаточно. Нужно пройти официальную процедуру.

Не уверены, что справитесь самостоятельно?

За последние годы наша команда экспертов по автоматизации учёта помогла более чем 70 компаниям успешно пройти эксперименты и перейти в обязательную стадию маркировки по 12 разным товарным группам — от молочки и табака до автохимии и парфюмерии.

Мы сопровождаем бизнес на всех этапах: от регистрации в Честном ЗНАКе до интеграции с 1С и обучения персонала. Если вы хотите избежать ошибок, которые потом приведут к задержке с реализацией товара, обращайтесь к тем, кто уже прошёл этот путь десятки раз.

Эксперименты по маркировке для производителей и импортёров

Как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает.

На основе реальных обращений от производителей удобрений можно выделить несколько проблем, которые возникают не из-за сложности системы, а из-за недопонимания её логики.

Проблема 1. Непонимание механизма дубликатов КМ

Если этикетка с кодом маркировки повреждена или плохо читается (например, при отправке на склад OZON), вы не можете просто перепечатать тот же самый код — Честный ЗНАК распознает это как дублирование и заблокирует оба экземпляра. Вместо этого нужно запросить дубликат — это новый, уникальный DataMatrix-код, который привязывается к тому же самому товару. Оригинальный код при этом не аннулируется, а остаётся активным. Оба кода считаются валидными, и по любому из них можно провести операцию. В специализированном ПО для учёта маркированных товаров (например, в Клеверенсе) есть отдельная функция «Печать дубликата» — она автоматически генерирует запрос в систему и формирует новую этикетку без риска ошибки.

Проблема 2. Отсутствие сквозного учёта между маркировкой и бизнес-процессами

Компании, ещё не внедрившие автоматизированный учёт (например, в 1С), часто пытаются работать с маркировкой через веб-интерфейс Честного ЗНАКа или таблицы Excel. Это может сработать на первых десятках SKU, но быстро превратится в источник ошибок — потерянные КМ, несинхронизированные с отгрузками операции, несоответствие между документами и статусом в системе при передаче товара партнёру. А если вы используете неинтегрированную с Честным ЗНАКом 1С, будете вынуждены дублировать действия вручную. Вот только это замедляет процессы и повышает риск человеческой ошибки.

Проблема 3. Непонимание требований маркетплейсов

При отправке маркированного товара на склады OZON или Wildberries недостаточно просто привезти коробки и создать поставку в личном кабинете. После приёмки товара вы обязаны передать права на DataMatrix-коды через API маркетплейса или вручную в интерфейсе. Эта операция регистрируется в Честном ЗНАКе как смена владельца и является обязательной для последующей продажи. Если передача не выполнена, товар не попадёт в каталог, не будет участвовать в продажах, а вы не получите деньги за его продажу. Особенно критично это для FBS/FBT-моделей, где сроки обработки поставок жёстко регламентированы.

Новый продукт от Клеверенс «Маркетплейс 15».

Допустим, вы производите 10 артикулов удобрений и выпускаете по 500 единиц в день. Это 5 000 кодов в неделю. Если вы вводите их вручную через веб-интерфейс, даже при скорости 10 секунд на код (что оптимистично) уйдёт более 13 часов только на ввод в оборот. А теперь добавьте приёмку, внутренние перемещения, отгрузку — и получится, что сотрудник целыми днями сканирует и кликает.

Эффективная работа с маркировкой строится на трёх принципах:

Именно для этого существуют специализированные решения, такие как мобильные приложения Клеверенс для ТСД. Это программное обеспечение устанавливается на терминал сбора данных и работает как «мост» между вашим складом, 1С и Честным ЗНАКом.

В реальности это выглядит примерно так:

Это не «автоматическое решение всех проблем». Это инструмент, который устраняет рутину и снижает риск ошибок. И главное — он не требует от сотрудника знания API, GTIN или статусов КМ. Достаточно уметь сканировать штрихкод.

Если вы планируете работать с маркировкой регулярно, даже в рамках эксперимента, стоит протестировать такое решение заранее. Особенно если вы уже используете «Альфа-Авто», «1С:Управление торговлей» или другие конфигурации, с которыми Клеверенс имеет сертифицированную интеграцию.

Эксперимент продлится до 31 августа 2026 года. Учитывая опыт с табаком, обувью и молочкой, можно с уверенностью сказать: Минпромторг примет решение о введении обязательной маркировки. Те, кто участвует в пилоте, получают бесценное преимущество — возможность протестировать процессы и в рамках эксперимента совершать ошибки без каких-либо санкций за это.

Кроме того, Для OZON, Wildberries и других крупных платформ маркировка является основным элементом операционной устойчивости. У маркетплейсов миллионы SKU, десятки тысяч поставщиков и строгие SLA по приёмке.

И если поставщик не умеет корректно работать с кодами маркировки, это создаёт определённые риски:

Хотя участие в эксперименте по маркировке удобрений добровольное, стоит уже сейчас подготовиться к будущему. Протестируйте заранее процессы: зарегистрируйтесь в Честном ЗНАКе, закажите пробные коды, настройте передачу КМ. Это не даст «преимущества перед конкурентами» в формальном смысле, но позволит адаптироваться в числе первых. И приоритетно выведет ваши товары в поисковых запросах.

Маркировка удобрений давно стала неотъемлемым элементом цифровой трансформации всей цепочки — от производства до конечного покупателя. Она позволяет отслеживать легальность товара, предотвращать подделки и строить прозрачные отношения с партнёрами.

Если вы только начинаете:

И помните: цель маркировки — не усложнить жизнь бизнесу, а сделать рынок честным. А в честном рынке выигрывают те, кто готов адаптироваться первым.