Как продвинуть монобрендовый сайт, если выдача занята рекламой и агрегаторами: подняли трафик интернет-магазина радиаторов в 5 раз

Считается, что продвигать в поисковиках монобрендовые сайты намного сложнее, чем мультибрендовые. Но сложно — не значит невозможно. Рассказываем, как мы подошли к этой задаче, какие гипотезы тестировали, что получилось, а что нет.

Компания «Дельта» — поставщик радиаторов, официальный представитель бренда RIFAR в России.

«Дельта» много лет сотрудничает с агентством «Пиксель Плюс». Основные задачи и KPI проекта:

● Увеличить целевой трафик.

● Вывести в ТОП-10 большую часть запросов из семантического ядра.

● Проработать сайт целиком под низкочастотные запросы. Важно, чтобы все страницы были оптимизированы под привлечение трафика.

● Понять особенности проекта и бизнеса клиента и учесть их в работе.

Монобрендовые сайты сложно продвигать по небрендовым запросам из-за того, что ассортимент ограничен одним производителем. Клиент всегда отдавал приоритет высокочастотным запросам и Яндексу. Но в последние годы получать трафик по ВЧ сложно даже при высоких трудозатратах. Выдачу заняли пулы контекстной рекламы, агрегаторы и большие мультитоварные магазины. Даже когда сайт клиента попадает в ТОП-10, высокий трафик не гарантирован.

Чтобы продвинуть сайт rifar-store.ru, мы тщательно изучили сайты конкурентов и внедрили их лучшие практики.

В этом проекте мы сделали упор на качественную on-page оптимизацию и повышение удобства пользователей. Продвинуться в Google получилось лучше, чем в Яндексе.

Проанализировали конкурентов и увидели, что сайты с вхождением бренда в доменное имя ранжируются лучше. Было принято решение переехать на новый домен rifar-store.ru.

Переезд состоялся в начале 2022 года. Видимость и трафик сразу показали положительную динамику:

Метатеги Title и Description помогают поисковым системам определить тематику и содержание страницы. В интернет-магазинах метатеги часто формируются с помощью шаблона — схемы с несколькими переменными.

Мы скорректировали шаблоны так, чтобы Title и Description стали короче, а самые частотные слова из поисковых запросов оказались ближе к началу.

Пример шаблона Title:

Радиатор [название модели] [размер] ([цвет]) — цена в Москве, купить [тип товара]

Пример Title:

Радиатор Rifar Convex Ventil 500x18 (антрацит) — цена в Москве, купить биметаллический вертикальный радиатор

Мы в Пиксель Плюс придерживаемся продуктового подхода к SEO-задачам. Его суть в том, что мы фокусируемся на бизнес-целях и каждое действие по продвижению сайта оцениваем с точки зрения полезности для бизнеса. Гипотезы мы тестируем с помощью MVP (минимально функциональный продукт) — например, на группе статей или одном разделе. Если эксперимент показывает, что гипотеза рабочая, мы масштабируем ее на весь проект. На сайте rifar-store.ru мы так и действовали: сначала тест на группе страниц, потом масштабирование.

Группа URL, на которой мы провели эксперимент по корректировке шаблона, показала рост видимости:

После этого мы масштабировали скорректированные шаблоны на весь сайт.

На сайтах конкурентов в ТОП-5 поисковой выдачи работают сервисы подбора радиаторов. В сервис нужно ввести несколько параметров, и он покажет, какие модели радиаторов лучше подходят для решения задачи клиента.

Мы тоже разработали такой инструмент. Чтобы получить список моделей радиаторов, нужно ввести вид помещения, его размеры, тип подключения и контактные данные.

Сразу после внедрения функционала продвигаемые страницы показали рост в Яндекс и Google:

Мы сомневались, есть ли в этом смысл. Казалось бы, кто читает описания к радиаторам отопления? Поэтому добавляли их аккуратно, и только на карточки товаров с повышенным спросом.

Описания не очень понравились Яндексу, но дали хороший результат в Google.

Начали выводить больше товаров в листингах и сменили вид с таблицы на плитку. Тесты показали, что такой формат удобнее для пользователей.

На графике отмечены этапы эксперимента. Первая отметка 2 — запуск тестирования, отметка 1 — полный переход на плиточное отображение листинга.

После этого мы масштабировали скорректированные шаблоны на весь сайт.

Анализируя конкурентов, заметили, что они выносят основные характеристики радиаторов в превью, чтобы пользователям было проще ориентироваться в листинге. По примеру конкурентов мы добавили в превью карточек основные характеристики товаров: мощность, высоту, ширину, площадь обогрева, тип подключения.

Эта правка повысила информативность листингов и показала рост видимости в Google до 92%

А вот Яндекс нововведение не оценил, и сайт потерял часть видимости:

Изменили шаблон карточек товаров — сделали их более информативными и удобными.

Было:

Стало:

Правки были внесены в конце октября 2024 года. Вот как прореагировали поисковые системы:

Несмотря на рост видимости, трафик не изменился:

Расширили раздел с комплектующими для радиаторов, добавили новые подразделы и характеристики, оптимизировали карточки товаров.

Получили резкий рост видимости в ПС:

Страницы с get-параметрами могут представлять собой дубли таких же страниц без get-параметров. Дублирующие страницы в индексе поисковых систем негативно влияют на продвижение. Чтобы страницы с get-параметрами не попадали в поиск, их нужно закрыть от индексации.

Эту правку мы внесли в январе 2024 года и сразу получили рост посещаемости.

Добавили в микроразметку для товаров описания и отзывы.

Внедрение показало хороший рост по CTR и кликам в Google. Статистика из Google Search Console:

Трафик из поисковых систем за два года (с октября 2022 года по октябрь 2024 года) вырос на 387% без брендовых запросов — почти в 5 раз. Брендовые запросы — это запросы, содержащие название компании или сайта.

Основной трафик на сайт — это переходы из поисковых систем. Доля трафика из поиска составляет 80,24%. Трафик с платных источников рекламы не учитывается, это конфиденциальная информация.

Доля поискового трафика по брендовым запросам (с названием компании) составляет 7,2%, поисковый трафик по общим тематическим запросам — 92,8%.

Стоимость привлечения посетителя без учета поискового трафика по брендовым запросам сократилась на 79%.

Проект занимает позиции в ТОП-10 Яндекса и Google по целевым запросам в своей тематике, вот некоторые из них:

Сайт занимает второе место по видимости в ПС среди прямых конкурентов:

Стоимость целевого действия при переходе из поисковых систем сократилась на 76%:

Команда проекта:

Евгения Ионова, ведущий SEO-специалист проекта;

Валерий Суворов, ведущий менеджер проекта;

Ярослав Головачев, старший контент-редактор;

Надежда Бакунович, аналитик.