Холодные продажи в B2B почти всегда упираются в качество базы. Качественно подобранная база это 80% успеха. Ошибка на этапе подбора компаний и контактов делает бессмысленными дальнейшую работу, менеджеры по продажам просто сжигают свое время. Ниже я приведу пример того, как подбираю холодную базу для IT-продукта в B2B.
Меня зовут Дмитрий Аври…
Однажды я остановился в отеле, который перевернул мои представления о превосходном сервисе. Каждое утро, стоит мне проснуться, в номере уже дымилась чашка моего любимого кофе — горячего, крепкого, приготовленного точно так, как я люблю. Я даже не успевал попросить об этом — персонал словно читал мои мысли на рассвете. А к вечеру, когда я возвращалс…
Почему программа лояльности — это важный стратегический инструмент для лидеров современного бизнеса?