Как хитрят CPA команды

Способов много. Если интересно, расскажу все что знаю.

Вот первый кейс.

Вы начинаете работать с CPA и вам говорят:

Нужно обязательно добавить в лид форму поле «Промокод». Без этого партнеры не придут и cpa не взлетит.

Поле встраивают в лид форму, и дальше CJM пользователя строится так:

Он собирается оставить заявку, видит что есть поле для промокода (и следовательно скидки), идёт его гуглить…

И о чудо! Он легко находит страницу с промокодами на 1й же позиции поисковика, введя «название бренда + промокод».

Разумеется эта страница заранее сделана cpa-командой. Погуглите ради интереса, например, популярные онлайн школы: )

Почему это плохо?

Так CPA отжимает клиентов у других каналов. Фокус в том, что это не новые клиенты.

Это ваши собственные клиенты, пришедшие из других источников, но которые впишут промокод и из-за этого будут атрибуцированы в CPA.

За такого клиента вы по-прежнему заплатите рекламный бюджет + эту доп скидку за промокод + 30-40% CPA компании.

И как итог потеряете в марже 40-50% по части клиентов.

CPA хороший канал

Маржинальный и эффективный.

Но нужно подходить с умом, не смотрите «как все делают», считайте цифры и принимайте обдуманные решения.

Еще больше интересных статей в ТГ-канале: