Презентация, карьера, пироги

С момента обучения в Финляндии (где я доблестно получал степень магистра лет так 12 назад) меня переклинило на презентациях выступлениях. Причем до этого я выступать просто ненавидел. Полюбил я это настолько, что потратил массу времени и сил, чтобы подойти к вопросу со всех сторон, много чему научиться и даже начал читать тренинги другим. С чем я регулярно сталкиваюсь, так это с полным отсутствием понимания, что умение коммуницировать и презентовать сейчас - супер критично. Люди, к сожалению, в лучшем случае считают, что это good to have, а в худшем, что это просто еще одна скучная задача, от которой поскорее бы избавиться. И вот тут приходит суровая правда. Навык коммуникации и презентации (не рисования слайдов, а донесения своей мысли) - драйвер твоей карьеры.

При этом парадокс в том, что люди отождествляют презентацию и слайды. Мол слайды я рисовать умею - значит и презентовать тоже. По факту же, это как в кино: ты можешь иметь впечатляющие финансовые возможности и лучших художников, но не знать, как рассказать историю. В итоге ты снимешь блестящую пустышку, которую зритель посмотрит и забудет. С другой стороны, при сильном навыке сторителлинга, ты можешь почти забесплатно снять "Криминальное чтиво" которое будут пересматривать десятки лет. С умением коммуницировать и презентовать тоже самое - важна не обертка, а совокупность правильно подобранных элементов, дающих мощный результат.

Тема эта огромная и интересная. Сейчас же я расскажу, почему этот навык должен перейти из раздела "дополнителей" и soft skills в раздел MUST и занять доминирующую роль.

И причем здесь пироги

В корпоративной среде довольно часто всплывает модель "Карьерного Пирога" или PIE, что является аббревиатурой 3 составных элементов успешной карьеры:

Performance – твоя реальная работа и результаты

Image – твой имидж, твое впечатление на окружающих

Exposure – твоя "известность", то, насколько хорошо и широко знают тебя и твою работу

Больше всего в этой модели мне нравится простая и прекрасная аналогия с готовкой: нельзя приготовить что-то вкусное без правильного сочетания ингредиентов. Также и с карьерой - Performance, Image, Exposure должны быть в правильном балансе и дополнять, а не мешать друг другу.

Интересно, что когда на тренингах задаю вопрос: «А какой элемент сильнее всего влияет на успех карьеры?», то обычно большинство говорит про Performance (работа), а некоторые дают всем элементам равное значение. Я, честно, обожаю видеть лица людей, когда сообщаешь, что Performance всего на 10% определяет твой личный или карьерный успех.

Таким образом, даже если ты изобретешь новый IPhone с 5 камерами, но не имеешь имиджа крутого маркетолога, гуру продаж или пророка от технологий, ты никого не убедишь его купить.

Что касается Image, то он дает 30% влияния на твой успех. Действительно, если тебя знают как эксперта, умного, надежного, и креативного, то тебе будет значительно проще получать важные и интересные проекты, снимать сливки с результатов и расти быстрее своих коллег.

Но самым большим открытием является то, что Exposure на 60% определяет твою успешность. Особенно ярко это прослеживается в корпоративном мире и бизнес-окружении.

В нашем мире с безумным количеством информации, людей и контактов, знание о твоем существовании уже дает преимущество. Представьте, собирается топ-менеджмент международной корпорации, чтобы решить, кого из региональных менеджеров сделать директором и отправить работать в центральный офис. Кто получит приоритет: чувак, который работает как сумасшедший в удаленной локации, но ни у кого за территорией страны его имя не вызывает никаких ассоциаций, или тот, кто не показывает столь же высоких результатов, но активно пиарится, инициативный и у всех на виду?

Значит ли это, что надо срочно забить на 10% работы?

НЕТ, так как знание о тебе должно строиться на хорошем имидже, а имидж все - таки зависит от того, что ты делаешь. Это значит, что в промотирование своего имиджа, результатов и своей известности надо инвестировать. Делать это целенаправленно, осознанно и дисциплинированно.

Какой вывод можно сделать из всего этого? Твой успех на 90% зависит от умения правильно себя преподнести и строить правильные коммуникации. И этому можно и нужно учиться. Учиться определять цели своих сообщений, выверять структуру, подбирать слова и данные, продумывать реакции слушателя, говорить и убеждать. Презентации именно об этом: коммуницировать так, чтобы достигать своих целей, используя самые разные инструменты и контекст. Мастерство презентаций – это адаптивность, дисциплина и стратегическое видение конечного результата, а вовсе не "слайды рисовать".

Больше статей о бизнесе и опыте управления на канале А вы точно директор...?