Кейс: продвижение остекления и утепления балконов на Авито

Меня зовут Наталья Гладышева, я руководитель рекламного агентства «ВВЕРХ». Мы специализируемся на продвижении товаров и услуг на Авито и помогаем бизнесу выстраивать стабильный поток заявок за счёт правильной упаковки, масштабирования и регулярной аналитики.

В этом кейсе хочу разобрать реальный проект из Челябинска — компанию по остеклению, утеплению и отделке балконов — и показать, как мы вышли за рамки стандартного продвижения на Авито, протестировав новый инструмент Авито ADS.

На старте проект выглядел типично для конкурентных региональных ниш:

Клиент самостоятельно увеличивал ставки, чтобы удерживать позиции. Заявки были, но их стоимость росла, а эффективность постепенно снижалась.

Мы сознательно отказались от дальнейшего повышения ставок в поиске. Вместо этого предложили протестировать медийную рекламу Авито ADS — формат, который привлекает трафик на профиль, а не заставляет конкурировать «лоб в лоб» в поисковой выдаче.

Ключевые отличия подхода:

Перед запуском рекламы профиль был полностью переупакован:

Важно: дополнительное продвижение объявлений и профиля не подключали. Тестировался исключительно эффект медийной рекламы.

Основные настройки:

Инструмент позволяет гибко управлять интересами, регионами, временем показов и стоимостью клика, оплачивая исключительно реальный трафик.

В течение месяца мы:

Это позволило удержать низкую стоимость клика и получить большой объём целевых переходов.

За период тестирования:

Для локальной услуги — сильные показатели по охвату и цене.

После запуска Авито ADS профиль начал активно набирать просмотры и обращения.

Статистика профиля за период:

Для сравнения: предыдущий месяц без Авито ADS

Важно учитывать не только цифры в интерфейсе Авито, но и общую экономику проекта.

Общие затраты:

Итого: 41 379 ₽ Контактов: 31

➡ Фактическая стоимость заявки: ~1 335 ₽

Да, реальная цена выше, чем в статистике профиля — и это нормально для первого месяца тестирования нового инструмента.

Авито ADS — не «волшебная кнопка», а инструмент, который требует накопления данных.

В первый месяц:

Корректно оценивать эффективность можно только в динамике. Как правило, со второго месяца:

Клиент ожидал более быстрого эффекта и решил не продолжать тест на короткой дистанции.

Это частая ситуация, когда рекламу воспринимают как моментальный источник дешёвых заявок, а не как инвестицию в систему привлечения клиентов.

Реклама — это не про «дёшево и сразу», а про стратегию и масштабирование.

Авито ADS в этом кейсе показал:

При дальнейшей оптимизации во втором месяце можно было бы существенно усилить основной канал и выйти на более выгодную экономику.

Этот кейс — честный пример того, как работает медийная реклама на Авито и почему важно оценивать рекламу не по одному месяцу, а по стратегии в целом.

Готовы к потоку заявок? Продвижение на Авито умеет удивлять — пишите мне https://t.me/nata_by_target и запускаем!