Кейс. Привлечение подписчиков в Telegram через Авито ADS

Клиент. Телеканал «Бобёр». Интернет-проект холдинга Первый канал

Авито традиционно воспринимается как площадка для поиска товаров и услуг. Но в этом кейсе мы решили протестировать её с другой задачей — привлечение подписчиков в Telegram-канал через медийную рекламу Авито ADS.

Задача проекта

Период теста. 10 днейБюджет. 20 000 ₽

Что сработало лучше всего

Лучшие результаты показали живые изображения с готовыми результатами, сделанными своими руками.

На Авито пользователи особенно хорошо реагируют на:

- фото реальных работ- визуалы без перегруженного дизайна- понятный и «человечный» результат

Такие изображения вызывают доверие и останавливают внимание в ленте. Это одинаково хорошо работает и в Авито ADS, и в обычных объявлениях.

Тексты были простыми и понятными:- сразу ясно, что реклама ведёт в Telegram-канал- сделан акцент на идеи, которые можно реализовать самостоятельно

Это хорошо совпало с интересом аудитории и положительно повлияло на кликабельность.

Возраст. 17–65 летТематика универсальная, поэтому широкий диапазон оказался оправданным

Интересы. Использовали все доступные интересы Авито. В данном случае сужение аудитории не дало бы преимущества и только сократило охват.

География, возраст и категория рекламы были выбраны корректно и дали хорошие показатели по показам и переходам.

Потрачено. 20 000 ₽

Получено подписчиков. 76

Средняя стоимость подписчика. ~270 ₽

Для Авито это хороший результат, учитывая, что платформа изначально не заточена под подписки в Telegram.

По итогу теста получили:

- хороший охват- стабильные переходы- подтверждённый интерес аудитории к тематике канала

Результаты могли быть выше при:

Да, часть баннеров могла бы показывать меньшую конверсию, но за счёт более низкой стоимости перехода это позволило бы увеличить общий объём трафика.

❗❗Важно

Креативы и тексты уже доказали свою эффективность. Пользователи переходят и подписываются, значит их можно масштабировать и использовать на других рекламных площадках.

Лучше всего заходят:- визуалы «сделано своими руками»- фото с готовым результатом, атмосферой, деталями

По самому Telegram-каналу хорошо вовлекают:

- посты с конкретными идеями и разбором

- трендовые темы, например сезонный и новогодний декор

Кампания показала, что:

- аудитория на Авито откликается- формат медийной рекламы подходит для продвижения контентных проектовTelegram можно эффективно продвигать даже вне классических соцсетей

С учётом тестового периода и короткого срока размещения результат можно считать уверенно положительным. Направление рабочее и имеет потенциал для масштабирования.