Как продавать самостоятельно на Авито? Готовый план:
1. Подготовьте профиль
1.1 Зарегистрируйте аккаунт
Если у вас нет личного аккаунта, зарегистрируйтесь по номеру и подтвердите его. При регистрации выберите для личных дел, если вы указали личный телефон. В случае когда у вас есть реквизиты организации, регистрируйте рабочий номер и выберите пункт для работы и бизнеса.
1.2 Подтвердите свои данные или данные компании
Если выбрали личный профиль, то вам необходимо пройти проверку по вашим документам. (паспорт, водительское удостоверение)
Если выбрали подтверждение по реквизитам
- Выберите профиль профиля и введите данные: ИНН и систему. Остальная информация автоматически загружается из налоговой базы. Реквизиты компании будут постоянными только вам. Другие пользователи их не узнают.
- Пополните кошелек. На странице оформления банковского перевода укажите сумму, которую хотите внести в кошелек. Сумма может быть от 1 рубля. По указанным в профиле реквизитам будет выставлен счет — скачайте его или отправьте себе на почту.
Оплатите перевод с расчетного счета компании:
- ИП может произвести перевод с расчетного счета, открытого на имя индивидуального предпринимателя, но не с личного лица физического лица;
- Филиал — со счетом, открытым в этом филиале (как указано в профиле КПП).
Если выбрали Т‑Business ID, СберБизнес ID, Альфа ID, то рассматривать платеж не нужно. Проверка занимает обычно до двух минут.
1.3 Дождитесь прохождения проверки
2. Добавьте описание компании, фотографии и логотип компании
Заходите в раздел "управление профилем"
Добавляете описание и ваши фотографии
3. Выбрать подходящую категорию
Чтобы упростить выбор категории, введите свой товар или услугу в поисковик и посмотрите в какой категории размещаются потенциальные конкуренты
4. Написать релевантный заголовок
В заголовке вы должны указать то что продаете или предоставляете без лишних слов.
Старайтесь не писать в заголовке все характеристики: «кроссовки дорогие найк аир макс 43 размер в наличии оптом и в розницу». Такое объявление, скорее всего, не появится на первой странице, и покупатель его не увидит
Напишите просто Nike air max
5. Укажите цену
Не во всех случаях нужно ставить реальную цену товара или услуги. Так как люди чаще перейдут на объявление с ценой 1000р а не 10.000р. Так скорее всего поступают ваши конкуренты и чтобы с ними конкурировать вам необходимо соблюдать это негласное правило.
6. Добавить несколько фотографий
первая фотография — должна быть в хорошем качестве без размытия и привлекательной визуально
Фотографируйте с разными ракурсами и при хорошем освещении Не выбирайте фотографии из Интернета — это не выделит ваше объявление. Некоторые ленивые конкуренты так делают, но это не привлечет покупателей. Делайте собственный контент
Делайте инфографику, но размещайте ее на изображении с учетом того, что весь текст, который не записан в центральном квадрате изображения, будет обрезан в мобильном выдаче
7. Составить описание
Описание помогает покупателю получить товар: из чего он изготовлен, как он используется, с учетом особенностей и ограничений. Он выполняет то, чего не рассказывает на фотографиях. Все это влияет на решение о покупке.
Структуру создания продающего описания смотрите в нашем телеграмм канале
8. Добавить контакты и местоположение
Общение с клиентом на Авито возможно двумя способами: по телефону или в сообщениях.
Для телефона есть отдельное поле в шаблоне сообщения. Пишите тот номер, которым часто пользуетесь. Укажите удобное время для звонков. Желательно, чтобы это было максимально быстро, так как это улучшит метрики объявления и продвинет его выше.
9. Как выбрать правильное продвижение на Авито
- Проанализируйте конкурентов
- Откройте Авито на компьютере и введите ключевые слова вашего товара или услуги в поиск. Проверьте количество продвигаемых объявлений
- Чем выше конкуренция в категории, тем дороже должно быть продвижение.
Например, если половина бесплатных объявлений на первой странице продвигается, начните со средних или высоких ставок. - Посмотрите результаты. Оцените эффект продвижения через 2-3 дня. Посмотрите соотношение контактов к просмотрам, если много просмотров и мало контактов, значит ваше объявление видят, но не заинтересовываются в покупке. Тогда нужно корректировать объявление и снова продвигать его.
10. Советы и лайфхаки, как увеличить продажи
1. Загружайте качественные фотографии. Желательно не меньше 10
2. Снимите качественное видео и добавьте его в объявление
3. Набирайте отзывы. Запрашивайте у своих клиентов отзывы, давайте им бонусы и подарки за оставленные комментарии. Чем больше у вас будет отзывов, тем быстрее вы будете расти на Авито
4. Отвечайте покупателю быстро. Скорость ответа — еще одна метрика, которая влияет на ранжирование объявления и на удержание пользователя. Чем быстрее отвечаете, тем лучше. Подключите к своему профилю на Авито CRM, тогда сможете настроить автоответ для сохранения этой метрики.
Резюмируем
Авито сейчас — это выгодная площадка для легкого бизнеса с низким порогом входа. У сервиса около 50 млн посетителей в месяц, нет строгих ограничений, как у других маркетплейсов, продвижение дает хорошие результаты при грамотном подходе.
Вам остается только подобрать товар, построить рабочую воронку продаж и сделать качественные объявления.