546 млн за Единую CRM «Россетей». Много или мало?

Привет! Меня зовут Александр Сидоров, и я снова лезу в гос‑бумаги, которые «нельзя читать перед обедом». На этот раз в телеграм‑ленте промелькнуло поражённое «ого!» — мол, «Россети» готовы отдать 545 767 621 ₽ за разработку Единой CRM. Давайте разбираться, есть ли тут жир в контракте или ребята поработают за себестоимость.

• Начальная цена контракта в конкурсной документации — те самые 545,7 млн ₽.• Схема оплаты классическая: 50 % аванс + промежуточные акты по контрольным точкам.• В цену впаяны не только люди, но и лицензии BPM‑платформы, ПЗИ, железо для трёх контуров (dev / test / prod).

Техническое задание утрамбовано на 70+ страниц. Вытаскиваю из него самое основное:1. 8 функциональных блоков — от клиентской базы до маркетинга и претензий.2. 120+ BPMN‑процессов: заявки на техприсоединение, аварийки, возврат денег — всё по регламенту.3. 36 интеграционных потоков (29 входящих ↔ 7 исходящих). Kafka здесь как транспорт: ловит события и разносит их по системам.4. 15 дочерних обществ заходят в одну систему — единая среда с разделением данных.

• 670 календарных дней с момента подписания договора (≈ 22 месяца).• Нагрузка — 2 500 одновременных пользователей + постоянно работающие интеграции.• Омниканальность

• ОС «Альт СП».• СУБД Postgre Pro или Tantor (выбор за заказчиком).• Балансировщики + 4 веб‑ноды → горизонтальное масштабирование.• Redis‑кластер на 6 нод под сессии и кэш.• Kafka + ESB для событий.• Нагрузочное тестирование — при 1 000 одновременных с запасом на x2.

Минимальная бригада, чтобы не превратиться в зоопарк:• 2 архитектора• 6 senior‑разработчиков• 10 middle• 4 QA• 4 аналитика• 3 DevOps• 3 PM/UXИтого **32 человека**.

Считаем на салфетке:

32 чел × 160 ч/мес × 22 мес × 5 500 ₽ × 0,6 (утилизация)≈ 304 млн ₽ на «чистый» труд;

Бросаем +20 % непрямых расходов и +20 % резерва — получаем ≈ 540 млн ₽. Сюрприз: цифра почти впритык к НМЦК (начальная минимальная цена контракта). Про жир можно забыть, основной заработок переедет в саппорт.

В отдельном приложении расписан ПЗИ‑квест: КС2, НСД, криптопровайдеры, SIEM‑события, бэкапы и журналы под ГОСТ Р 57580‑2017. На практике это +10‑15 % бюджета и морской ёжик в виде аудита ФСТЭК.

• Цена — в рынке: за объём интеграций и уровень безопасности меньше 0,5 млрд сейчас не строят.• Сроки — амбициозны: 120+ процессов за 22 месяца — значит 5‑6 готовых схем в месяц без права на ошибку.• Главный риск — не деньги, а готовность смежных систем. Срыв хотя бы пары интеграций валит график.• Выгода Россетей — единый клиентский файл + аналитика 360 по всей стране.

Ну а в телеге - небольшое и важное пояснение к этой статье.