Одна из мыслей действительно в этом. Благодарю. В гайде более подробно описаны как эти, так и другие распространенные ошибки в переговорах. Кроме этого в канале регулярно пишу о переговорах, найме, менеджменте и других интересных вещах)
Смотря что имеется ввиду под «нормальным менеджером») По моим наблюдениям, опытный менеджер дает безопасное пространство уже подсознательно, в нужное время, с нужным клиентом. Не всегда и не всем это нужно. Да и я не претендую на то, что моё мнение единственное верное. Если вы считаете, что это не обязательно - это ваше право. Я лишь рекомендую, опираясь на свой 12 летний опыт в продажах и насмотренность
На это пытался обратить внимание статьей, что бы собственники и ТОП-менеджмент бизнеса себя не обманывали