Кейс Telegram Ads: окупили рекламу в на 140% за 2 недели: без активного канала и долгих прогревов к продукту
Просто представьте: у вас нет блога, подписчиков, теплой клиентской базы — но вы все равно продаете. Быстро, системно и окупаемо. Показываем, как это делать с помощью Telegram Ads и простой, но продуманной воронки в боте.
Мы — рекламное агентство Lal PRO. Помогаем экспертам, школам и бизнесу выстраивать эффективное продвижение: от стратегии и креатива до аналитики и оптимизации.
Разбираем кейс Телеграм Адс, где вложения клиента окупились на 140%
Задача проекта — привести лидов в бот
Автор проекта — сильный эксперт с личной историей. Нутрициолог, которая с помощью своего метода похудела на 20 кг и теперь помогает это делать другим. Ее метод — не про жесткие диеты, голодовки и строгий подсчет калорий, а про грамотную работу с телом и головой.
🙎♀ Целевая аудитория — женщины 40+, которые уже “наелись” диет и хотят мягкое, но действенное решение.
До нас клиент уже пробовал Telegram Ads, но работа с прошлым подрядчиком не дала желаемого результата. Поэтому теперь площадка вызывала у эксперта вполне логичный страх снова слить бюджет. Особенно на фоне ВКонтакте, где его реклама уже стабильно окупалась. Мы это понимали и старались сделать все, чтобы показать площадку в лучшем свете и сделать этот запуск не просто тестом, а успешным кейсом Telegram Ads
Программу похудения продавали в Telegram-боте. Трафик здесь дешевле и при этом максимально целевой: на канал могут зайти «просто посмотреть», а в бот люди приходят решать конкретную проблему.
Нам нужно было не просто обеспечить стабильный поток заявок, но и сделать так, чтобы они точно попадали в окно активности воронки и конвертировались в продажи.
Пользователь попадал в бот, прогревался в течение трех дней на вебинарах, оставлял заявку и переходил в руки отдела продаж
Сделать это было не так уж и просто
Было несколько нюансов, из-за которых мы не могли использовать стандартные решения. Но именно они сделали этот кейс Телеграм Адс таким интересным.
Полная обезличенность Эксперт не хотел показывать канал, упоминать о школе и наращивать аудиторию блога — новые пользователи видели только бота и вебинары. Увеличить уровень доверия за счет числа лояльных подписчиков и других соц. доказательств возможности не было.
Холодная аудитория Нам нужно было запускать рекламу на тех, кто вообще не знал про эксперта, методику — и тем более не собирался сразу что-то покупать. Креативное название программы («Копим жир») тоже не особо помогало.
Ограниченное окно прогрева
Автоцепочек и писем не было — весь контакт с пользователем происходил только во время вебинарных дней: в пятницу, субботу и воскресенье. То есть если лить трафик постоянно, часть лидов может просто не дождаться прогрева и уйти.
Ограниченные возможности таргетинга
Еще одна внешняя сложность этого Telegram кейса — конкуренты, которые использовали закрытые каналы и ссылки. Выйти напрямую на их аудиторию и привлекать ее в бот мы не могли.
Поэтому внедрили следующее:
Запуск на ботов
Когда пришло время запускать проект, в Telegram Ads появилась возможность вести рекламу прямо на ботов. Так мы смогли работать с холодной аудиторией без лишних переходов и сложностей.
Подключение к конкурентам
Чтобы дотянуться до нужной ЦА, мы подключили ботов к конкурентам и получили самых дешевых подписчиков (0,3–0,45 евро).
Оптимизация закупки
А чтобы не тратить бюджет впустую, мы распределили его на ближайшие к вебинарам дни: среду, четверг, пятницу и субботу. Объем трафика оставался таким же, но он не успевал остывать к моменту прогрева в боте. Такая точечная настройка — один из факторов, который сделал этот запуск успешным кейсом рекламы в Телеграм.
❗Пик активности и самые большие бюджеты пришлись на четверг и пятницу.
Креативы и тексты
Опираясь на данные отдела продаж, мы постоянно тестировали новые креативы и объявления. Все-таки ОП больше взаимодействует с клиентами и точно знает, что им важно.
- Закрывали реальные возражения потенциальных клиентов, а не выдумывали свои.
- Убирали непонятные формулировки и говорили на языке аудитории, чтобы ей не пришлось угадывать, что мы имели в виду.
- Делали акцент на реальных болях ЦА: страх перед возрастом, усталость от борьбы с весом, разочарование в диетах.
Все это ощутимо увеличило отклик. Ниже примеры самых рабочих креативов этого Telegram кейса.
Рекламу запустили, но бот слил всех лидов
Первые рекламные кампании мы запустили в апреле. Клики и переходы в бот были, но он не продавал. Совсем.
Не было выстроенной логики, дожимающих писем и понятного пути клиента. Как итог — много пользователей в боте и ни одной продажи.
Мы предложили эксперту не лить трафик в бутылку с дыркой и доработать воронку. Дали конкретные рекомендации, что и как усилить, чтобы трафик окупался, а не просто «складировался» в боте. Вот, без чего этот Telegram Ads кейс не был бы таким успешным:
– добавить разные визуальные элементы (картинки, до/после);
– внедрить живые и понятные кейсы в письма;
– включить приветствие в каждую цепочку и сделать ее более дружелюбной;
– добавить кружки от эксперта, чтобы усилить вовлеченность;
– дать отделу продаж возможность делать касания не только по заявкам, но и через механики с подарками.
Когда все было доработано, мы перезапустились — и началась совсем другая история.
Попытка #2 окупилась на 140%
На окупаемость рекламы понадобилось 2 недели. Ключевые цифры за этот период:
Трафик оставался качественным, воронка усиливалась — и конверсия в покупку росла.
Это реальный кейс рекламы в Телеграм, который подтверждает, что здесь можно получить стабильные продажи. Потратив на рекламу 170 000 ₽, клиент заработал 408 000 ₽. ROMI: +140%
Какие выводы
Telegram Ads — это не только про набор подписчиков. Если у вас есть свой бизнес, но вы не хотите вести канал и постоянно рассказывать одно и то же о продукте, Telegram Ads может быть мощным и доступным инструментом продаж вашего продукта. Особенно в связке с ботом, в котором можно собрать действительно целевых и готовых к покупке лидов.
Главное — правильно построенная воронка и четкое понимание аудитории.
Работая с нами, вы получите все рекомендации по усилению воронки, чтобы реклама точно окупилась. А если нужно — мы построим ее для вас под ключ.
🚀Хотите получить окупаемый трафик, как в этом кейсе Telegram? Приходите на бесплатную консультацию. Разберемся, поможет ли Telegram Ads решить вашу задачу.