Антон Скиданов: альтернативы маркетингу в строительном бизнесе

Как привлечь клиентов, если у вас нет денег на маркетинг и продажи? Эта проблема может стать порочным кругом: у вас есть заказы и деньги, затем заказы заканчиваются, и денег становится еще меньше. Как выбраться из этого круга?

1. Постоянное привлечение клиентов

Постоянное мышление о привлечении клиентов: даже если у вас есть достаточно заказов, важно продолжать думать о привлечении новых клиентов. Это поможет вам избежать перерывов в работе и обеспечит стабильный поток заказов даже в периоды падения спроса.

Откладывание средств: поддерживайте финансовую подушку для маркетинга и привлечения клиентов. Откладывайте определенный процент от каждого подписанного договора на эти цели, чтобы иметь ресурсы на продвижение вашего бизнеса даже в сложные времена.

2. Создание фондов

Фиксация отдельных фондов: отдельно фиксируйте фонды на маркетинг и заработную плату. Это позволит вам контролировать расходы и иметь финансовую подушку для выплат сотрудникам в периоды низкой загрузки заказами.

Отчисления в фонды: после подписания каждого договора делайте автоматические отчисления в эти фонды. Таким образом, вы будете иметь стабильные источники финансирования для маркетинга и заработной платы.

3. Финансовая дисциплина

Соблюдение дисциплины: поддерживайте финансовую дисциплину, откладывая средства на маркетинг и заработную плату в первую очередь. Это поможет вам избежать кризисов и обеспечить устойчивость вашего бизнеса.

Подкармливание фондов: важно регулярно пополнять фонды, чтобы в случае нехватки заказов у вас были ресурсы для привлечения новых клиентов и обеспечения заработной платы сотрудникам.

Заключение

Постоянное привлечение клиентов, создание финансовых фондов и соблюдение финансовой дисциплины позволят вам избежать порочного круга и обеспечить стабильность вашего бизнеса в любых условиях.