Как продать «сырой» B2B-продукт

Вы на ранней стадии. Продукт разработан, но далеко не идеален. В этот момент не надо продавать так, будто клиент получит хороший опыт без багов и проблем.

Вместо этого продавайте себя (фаундера) и свою команду — а точнее, обещание, что лично решите любую проблему. Пообещайте, что если что-то пойдёт не так, то вот по вот этому номеру телефона (вашему) ответят круглосуточно, чтобы разрулить ситуацию.

А когда продали такое обещание, синхронизируйтесь с этими клиентами каждые пару дней. Когда обнаружатся проблемы в вашем продукте, вы сможете исправить их за ночь и вернуть всё на свои места.

И это ОЧЕНЬ впечатлит корпоративного клиента.

Из «Гайда по продажам» от Тома Бломфилда, YC Partner

Советую посмотреть видео Тома полностью, если сейчас пытаетесь запустить sales-процесс: там много прикладных рекомендаций. Вот ссылка на YouTube.

Подписывайтесь на Telegram Y Combinator на каждый день.