Если у вас B2B-стартап, то Майкл задаст вам эти вопросы. Как ответите?

«Представь, что ты CEO компании, которая может купить твой продукт. Что бы ты на его месте подумал о продукте?»

Следующий вопрос: «Расскажи мне о бизнесе твоего клиента. Ты продаешь ему этот продукт, он же должен помочь его бизнесу, расскажи мне о том, как он устроен и что они делают».

Дальше: «Какие 3 главные проблемы у CEO такой компании?»

И если ответов нет, то спрошу: «А твой продукт вообще решит какие-то их проблемы?».

И если фаундер отвечает что-то в стиле «Я просто пытаюсь продать маркетинговый софт, Майкл, зачем ты так всё усложняешь?», то я спрошу:

«Ты пытаешься помочь клиенту? Или просто хочешь достичь только своих целей, а цели клиента — второстепенны?».

Причем, что интересно, подходя так к делу, вы даже сможете чего-то добиться.

Поднять инвестиции, нанять людей. Но вы никогда не добьётесь большого успеха, пока не вернётесь к «базе» — к вопросам о клиенте и его проблемах. Однажды этим придётся заняться.

Из нового видео (вышло ≈час назад) про продажи для фаундеров от Далтона и Майкла.

Подписывайтесь на Telegram Y Combinator на каждый день.