Сэкономить VS Заработать

Иногда стартапы строят свой оффер так:

«Если софтверная компания купит наш продукт, то они смогут НЕ нанимать 5 разработчиков, что будет экономить 1 миллион долларов в год.

А значит, мы сможем брать за это $100 000, потому что клиент будет экономить $900 000».

И всё это кажется разумным. Основанным на первых принципах.

Но никак не отражает реальное поведение покупателей.

По какой-то причине клиентам нравятся продукты, которые увеличивают их выручку. То, что помогает им расти быстрее.

И они готовы тратить деньги на это, и, по какой-то причине, не очень заинтересованы в инструментах для сокращения затрат — особенно в тех, которые трудно измерить.

А если посмотреть на это с точки зрения оценки и капитализации, то и рынок будет вознаграждать рост выручки, а не сокращение затрат.

Рынок всегда делает ставку на то, насколько вы можете вырасти со временем, и каков ваш потенциал стать компанией, которая станет в 10 раз больше.

И очень сложно сократить расходы, чтобы стать в 10 раз больше.

Из разговора Майкла и Далтона в свежем видео Shockingly Good Predictions.

Призываю пересмотреть ваши офферы: продавайте экономию, только если она видна сразу, типа как при установке счётчика на холодную воду. Без гипотетических и перспективных $100 тысяч в год.

Подписывайтесь на Telegram Y Combinator на каждый день.