Почему ваш товар не покупают, даже если он лучше?
Уже неоднократно поднимала этот вопрос с селлерами:
Ваш товар не будут покупать, если аналогичный рядом стоит дешевле. Не будут. Примите это как факт.
👉 По какой причине у вас выше цена: дороже закупка; еще не вышли на объемы и затраты на единицу выше; ваши конкуренты не считают юнитку, а вы молодец; дорогая реклама - клиенту все равно.
💡 Он видит одинаковые товары - покупает дешевле. Ну или как минимум, у вас должен быть выше рейтинг, тогда сработает эффект «дороже - качественнее». Если конкуренты сильные - вряд ли с таким же товаром вы обгоните его в рейтинге.
Если у Вас в нише кровавый океан, все демпингуют, варианта 4:
1Отстройка (если есть спрос на более дорогой сегмент) 2Оптимизация расходов
3Принятие (зарабатывать меньше)
4Уход из этой ниши
Часто цепляются за товар и до последнего не хотят верить и отпускать его. Тут следует задать себе вопрос: я строю бизнес на WB или я развиваю бренд/направление и WB - это один из каналов трафика?
📈 Если вы строите бизнес на WB, то не пройти по юнитке какими-то товарами - норма, на этапе тестов вы отсеиваете такие товары. А отстройка и вовсе должна быть в любой схеме построения бизнеса. Или демпинг (как делают конкуренты), но на него нужны огромные ресурсы.
Вторая частая проблема - внешне товар одинаковый, но у меня лучше ткань, вот и цена выше. Ваши клиенты не в шоуруме. Они смотрят на фото, онлайн. Позаботьтесь о том, чтоб к хорошей ткани шло что-то еще, за что нужно переплатить.
Третья - неумение продать, донести смысл и ценность.
Еще больше полезного материала вы можете посмотреть у меня в ТЕЛЕГРАМ КАНАЛЕ