Как мы перевели Android-трафик из Google Play в RuStore с помощью Яндекс Директа и улучшили результаты
В конце декабря 2024 года приложение клиента (NDA) было заблокировано в Google Play. Основной источник Android-трафика шёл через Яндекс Директ с целевым действием “авторизации в приложении”. После блокировки у Android-пользователей остался RuStore, как единственный официальный способ установки.
Перед нами стояли следующие задачи:
- оперативно перенаправить трафик на новую площадку;
- сохранить высокий объем целевых действий при изменении пути установки;
- минимизировать CPA и удержать качество трафика.
Решение
После бана пользователи продолжили искать бренд и запросы «скачать приложение». Путь установки сократился до одного стора — RuStore, а доля навигационных и высокоинтентных ключей в поиске выросла.
Первым шагом стало полное перенаправление посадочных страниц. Мы заменили все ссылки на карточку российского магазина приложений и проверили корректность диплинков, чтобы пользователи без лишних действий попадали в нужный раздел.
Далее было необходимо переобучить автостратегии в Яндекс Директе: мы собрали конверсии заново по тому же целевому действию — авторизации в приложении. Параллельно перестроили структуру кампаний, выделив отдельные потоки под Android/RuStore с разделением на брендовые и небрендовые запросы.
Отдельное внимание уделили семантике. Мы провели кросс-минусовку между кластерами, добавили минус-слова и удалили нерелевантные запросы.
Чтобы соответствовать новой точке установки, мы обновили креативы. В фокусе — призыв «скачать в RuStore» и сообщения о безопасности и удобстве. Тестировали несколько заголовков, чтобы выбрать наиболее эффективные.
Мы также оптимизировали таргетинг: внесли корректировки ставок в зависимости от устройств, возраста и регионов пользователей, отключили слабые площадки в РСЯ.
И наконец, выстроили контроль на постклике. Проверяли работу трекинга, корректность событий и всю цепочку «клик → установка → авторизация», чтобы убедиться, что изменения воронки не нарушают пользовательский путь.
Результат
(индексы, база = среднее за октябрь - декабрь 2024)
Изменения начали давать эффект практически сразу после перехода на RuStore (январь - март 2025 года):
- CR авторизации вырос на 65%;
- CPA снизился на 71%;
- количество установок сократилось на 3%;
- число авторизаций увеличилось на 30%;
- расход снизился на 62%.
После стабилизации кампаний (апрель - июль 2025 года) показатели улучшились. Трафик стал более целевым и концентрировался только на пользователях с высоким намерением:
- CR авторизации вырос на 225%;
- CPA снизился на 77%;
- количество установок сократилось еще на 58% (пользователи с максимально высоким интересом);
- число авторизаций увеличилось на 40%;
- расход снизился на 66%.
Такой результат стал подтверждением того, что грамотная адаптация рекламных кампаний в условиях резких изменений способна не только компенсировать риски, но и вывести проект на новый уровень эффективности.
Итог
Вынужденный переход на RuStore дал дополнительные возможности для роста приложения. Быстрая адаптация рекламных кампаний в Яндекс Директе позволила не только сохранить, но и улучшить эффективность по ключевым метрикам.