«Опять затраты!»: Как отвечать на главный аргумент финансового директора, когда защищаешь бюджет на безопасность

Есть чувство, знакомое многим руководителям, чей главный KPI — это чтобы ничего не случилось. Айтишники из службы безопасности, риск-менеджеры, антикризисные управляющие. И, конечно, мы — специалисты по охране труда и промышленной безопасности.

Наш главный успех — невидим. Предотвращённая авария не попадает в отчёты. Спасённая жизнь не отражается в P&L. Тишина и штатный режим работы — вот наш продукт.

И с этим продуктом мы каждый год идём защищать бюджет.

Выходишь с очередного совещания с чувством полного опустошения. Ты им говорил про риски, про человеческие жизни, про потенциальную уголовную ответственность. А тебе в ответ: «Опять затраты. Давайте сократим. Здесь нельзя сэкономить? А это точно обязательно?»

Этот диалог — главная боль нашей профессии. Мы говорим на языке безопасности, а бизнес понимает только язык денег.

И мы поняли: проблема не в них. Проблема в «переводчике». Нужно перестать быть просителями и научиться говорить на языке, который понимают финансисты, CEO и совет директоров.

Чтобы дать в руки реальный инструмент для этого диалога, мы с коллегами написали книгу: «Бюджет, который спасает, а не раздражает».

Мы не стали писать очередной 400-страничный талмуд. Мы взяли 370 страниц аналитики, международных методик (ISO, ISSA), финансовых моделей и реальных кейсов — и превратили их в 44 страницы самой сути. Без воды.

Это не книга, это — набор инструментов. И прежде чем мы расскажем, как получить её бесплатно, вот 3 инструмента из неё, которые вы можете использовать уже завтра.

Инструмент 1: Сценарный анализ «Цена бездействия»

Самый частый ответ на предложение об инвестициях в безопасность: «Давайте отложим, сейчас не до этого». Этот инструмент разбивает такой аргумент вдребезги.

Вы перестаете говорить «это опасно» и начинаете показывать «это дорого».

Как работает: Вы моделируете три сценария:

1. Сценарий А (Отказ от вложений): Что будет, если ничего не делать?

Рассчитываем ожидаемый ущерб по формуле:
 Вероятность инцидента × Потенциальный ущерб.

Например: Вероятность пожара на складе — 3% в год. Потенциальный ущерб от простоя и потерь — 30 млн. Цена бездействия: 900 тыс. руб. в год.

2. Сценарий Б (Базовое выполнение):

Закрываем только минимальные требования закона.

3. Сценарий В (Проактивная мера):

Инвестируем в систему, которая снижает не только прямые риски, но и косвенные издержки — текучку кадров, простои и т.д.

Когда финансовый директор видит, что «ничего не делать» — это не 0, а конкретный убыток в 900 тысяч, диалог сразу меняется.

Инструмент 2: Перевод на язык ROI

«Дайте денег на безопасность» — позиция просителя.

«Вот инвестиция с ROI 220%» — позиция партнёра.

В книге мы подробно разбираем, как считать Return on Investment для мероприятий по ОТ и ПБ. Формула универсальна:

ROI = (Полученная экономия / Размер инвестиций) × 100%

• Инвестиции: 5 млн на новую систему вентиляции. • Экономия: 11 млн за год за счет снижения числа профзаболеваний, больничных и потенциальных штрафов. • ROI = (11/5) x 100% = 220%.

Это не цифры из воздуха. По данным международных ассоциаций (ISSA, ILO), средний показатель возврата на вложения в безопасность (Return on Prevention) — 2.2 к 1. Каждый вложенный рубль возвращает 2,2 рубля экономии. Какой отдел маркетинга может похвастаться таким стабильным результатом?

Инструмент 3: Карта интересов стейкхолдеров

Ваш проект по ОТ никогда не будет интересен другим отделам, если он не решает их задачи. Вместо того чтобы «продавливать» свою идею в одиночку, встройте её в чужие KPI.

• Для HR: Ваш проект по VR-обучению — это не просто «инструктаж», а инструмент для снижения текучки и быстрой адаптации новичков.

• Для IT: Ваша новая цифровая платформа — это не «ещё одна система», а модуль, который логично встраивается в их корпоративный портал и соответствует их политике безопасности.

• Для Финансов: Ваш бюджет — это не просто расходы, а возможность вернуть до 30% затрат через компенсации от Социального фонда.

Когда ваша инициатива становится частью общей логики управления, она из «просьбы» превращается в «решение».

Как получить книгу бесплатно

Это лишь 3 из десятков инструментов, которые мы упаковали в книгу. Там же вы найдете готовые шаблоны, чек-листы и QR-коды для скачивания интерактивных таблиц.

Книга «Бюджет, который спасает, а не раздражает» скоро появится в магазинах.

Но для профессионального сообщества, для тех, кто каждый день сталкивается с «невидимой проблемой», мы открыли доступ раньше и бесплатно.

Считайте это нашим вкладом в ваше непростое, но чертовски важное дело.

Чтобы получить книгу, просто перейдите в наш Telegram-канал и забирайте ее в закрепленном сообщении. Ссылка здесь:

https://t.me/+tY0MvIds9AdhMGZi