Как продвигать клипы и трейлеры в соц. сетях?

Чтобы продвигать клипы и трейлеры в соц. сетях отлично подходят сервисы с оплатой по CPM модели, т.е. за каждую 1 000 охвата. Одним из таких сервисов является Бидфокс – его преимущество не только в том, что оплачивается фактический охват рекламного поста, но и в том, что если клип или трейлер хотя бы немного понравятся аудитории, то есть большие шансы получить много вирального охвата, который не будет оплачиваться.

Да, это мой новый кейс по работе с сервисом Бидфокс и сейчас я расскажу о нём немного подробнее.

У меня была задача именно на рост количества просмотров клипа в Одноклассниках: одному 100к просмотров, второму 2 млн. Я сразу понял, что постов нужно будет размещать много, а имея опыт работы с Бидфокс, решил попробовать запустить рекламную кампанию именно в нём.

Кстати, продвижение клипов в 99% случаев не требует использования маркировки и токенизации в постах, потому что они считаются контентными и не переключают внимание пользователя на бренд, товар или услугу.

Я пока не понимал, как запустить рекламу в соц. сетях, чтобы раскрутить клип, но идея с большой охватной кампанией мне показалась интересной и перспективной. После пробных запусков я понял, что идея имеет место быть.

Да, вас уже могла смутить моя логика запуска “Просмотры – охваты – конверсия – стоимость”. Типа “Нужны просмотры? – Иди в таргет!” или “Почему закупка по CPM, а не по CPV?”...

Но я понял, что если закупать рекламу по модели CPV в различных сервисах, то буду получать конкретно оплаченное количество просмотров: купил 100 000 просмотров и получил 100 000 просмотров. Но можно гораздо лучше!

Сейчас всё расскажу!

Во-первых, в Бидфокс все посты публикуются автоматически согласно твоему медиаплану. Пабликов в Одноклассниках много, проблем с выбором категорий вообще нет, а для продвижения клипов подходят много категорий.

Мне нужен был срочный запуск, поэтому я выбирал паблики с автоматической модерацией заявок, потому что так не приходилось ждать решения владельца пабликов и пост публиковался в 99.9% случаев – это вам еще один лайфхак для быстрого запуска.

Во-вторых, вся статистика собиралась автоматически по всем постам. Вроде ничего удивительного, но суть в том, что постов около 2 500 шт., а ссылка на видео – единая. Поэтому все просмотры со всех постов копились на одном нужном видео.

В-третьих, я оплатил только фактический охват поста, который был не выше прогнозируемого среднего по паблику. Весь виральный охват у сервиса считается бонусным и не оплачивается рекламодателем.

В чём же преимущество оплаты по CPM модели в данном кейсе?

Как мне вкратце рассказали в тех. поддержке, сервис анализирует ленту паблика и понимает сколько в среднем пост набирает охвата.

К примеру, сервис рассчитал, что в паблике “Русская музыка и клипы” за какой-то период времени было 3 поста: на 10 000 охвата, на 15 000 охвата и на 12 000 охвата. Средний охват получается: 12 300.

Именно прогнозируемый охват поста 12 300, я, как рекламодатель, вижу при выборе этого паблика и именно по нему считается и замораживается итоговая сумма для дальнейшего взаиморасчета.

Допустим, CPM в данном паблике был установлен в размере 20 руб. Считаем прогнозируемую итоговую стоимость: 12 300 охвата * 20 руб. / 1 000 = 246 руб.

Дальше сервис размещает пост и начинается магия. Ладно, не магия, просто включаются алгоритмы соц. сети, потому что если ваш клип хоть немного цепляющий, а слова песни в нём не заставляют вянуть уши, то пользователи будут смотреть, слушать и даже ставить лайки и оставлять комментарии.

Для соц. сети это всё прекрасно, поэтому она начинает бустить такой пост, а за счёт буста растёт виральный охват, а за счёт роста вирального охвата растёт количество просмотров видео. Рост, рост, рост… Всё взаимосвязано.

В итоге произошло это – сервис рассчитал средний охват поста в размере 12 300, получил его от соц. сети и соответственно списал с меня стоимость за 12 300 охвата (246 руб.), а весь виральный охват не был оплачен, потому что в сервисе алгоритм взаиморасчетов именно по прогнозируемому охвату поста.

Конверсия из охвата в просмотры в Одноклассниках по моим наблюдениям была на уровне 50-60%, т.е. за каждую 1 000 охвата я получал 500-600 просмотров.

Стоимость. По моим посевам перенабор охвата был чаще всего на уровне 150-200%. Вот и считайте… Я закупаю трафика на 1 000 000 охвата по CPM 20 руб., а получаю по факту 1 500 000 – 2 000 000 охвата, что снижает мой итоговый CPM кампании до 8-10 руб., а иногда даже до 5 руб.

Считайте такое понижение CPM бонусом, скидкой, халявой… Как хотите.

Конверсия. С посева на 1 000 000 охвата я планировал получить 500 000 просмотров видео (ранее тесты на мелких посевах показали именно такую конверсию из охвата в просмотры). По факту с посева на 1 000 000 охвата я получил около 2 000 000 охвата за счет виральности и 1 150 000 просмотров видео за счёт хорошей конверсии.

Вот этот скриншот моей рекламной кампании по продвижению клипа спустя время показал результат на 6 млн охвата, за который я заплатил всего 50 000 руб., CPM вышел 8 руб.

Теперь посчитаем CPV, чтобы понять математику:

Круто? Круто! Кстати, это круто не только для рекламодателя, потому что владелец паблика тоже остался в плюсе – он получил огромный виральный охват для паблика, что потенциально увеличивает ему количество подписчиков и охват остальных постов. Но это уже зависит от конкретного паблика и совсем другая история.

Чтобы запустить рекламную кампанию для продвижения клипа или трейлера использовали сервис Бидфокс: https://clck.ru/3MpFvw

Отличных вам виральных охватов и высокой конверсии!