Как продавать через контент?
Контентные продажи очень похожи на отношения между мужчиной и женщиной. Если сразу, без прелюдий и ухаживаний, предложить девушке лечь в постель, скорее всего она не согласится (исключения конечно бывают, но речь сейчас не о них)
Если долго ухаживать, никак не показывая своих истинных намерений, то в какой-то момент вы становитесь другом и не более. А для приятных интимных встреч она находит себе кого-то по смелее
Как найти эту золотую середину и начать продавать в своем блоге?
9 простых советов, которые помогут вам выстроить продажи по любви и уже в ближайшее время увеличить прибыль в соцсетях
- Продукт первичен. Всегда отталкиваемся от того, что сами можем предложить людям. Бессмысленно давать обещания достать звезду с неба, если не умеете летать.
- Продаем только тем, кто готов купить прямо сейчас именно у вас. Когда эксперт говорит "мой продукт нужен всем!" - это значит лишь то, что он не знает, кому конкретно нужен его продукт. Например, вы нутрициолог, который помогает девушкам быть молодыми и красивыми независимо от их возраста и наличия других факторов. Казалось бы, этого хотят ВСЕ девушки от 16 до 99 лет. Но все ли готовы купить ваш продукт прямо сейчас? Конечно же нет! Кто-то ждет понедельника/нового месяца/нового года. Кто-то не пойдет к вам, потому что думает, что придется есть одну гречку с курицей, заедая это все листьями салата, который она терпеть не может. А кто-то просто не хочет худеть, ему нравится есть пиццу по ночам, сидя перед телевизором. И это ее право. Так кто же готов купить ваш продукт прямо сейчас? Это и нужно выяснить прежде чем что-то продавать в своем блоге. Весь контент мы составляем именно под эту категорию людей
- Люди покупают не то, что вы им хотите продать, а то, что они сами хотят купить. Люди не покупают курсы, обучение, консультации. Они покупают счастливую жизнь, комфорт, отсутствие выгорания, надежду на светлое будущее, уверенность в себе и тд. Ваша задача - выяснить, что именно хочет купить ваша ца и просто предложить им это
- Весь контент направлен на идеального клиента. Вы знаете, кто он для вас? Если нет, перечитайте пункт 2.
- Устройте "диалог" со своим идеальным клиентом. Спросите, о чем он мечтает, чего боится, за что переживает. В идеале это сделать через личное общение с вашей целевой аудиторией. Чем больше вы будете с ней общаться, тем лучше будете понимать их и продавать не продавая
- Помните, что ваш контент будет читать/смотреть/слушать живой человек. Сплошное "купи-купи" раздражает. На той стороне ваших соцсетей не кошельки с деньгами, а обычные люди, которые хотят убедиться, что их понимают и действительно хотят им помочь
- Ваш клиент может сомневаться в вас и вашем продукте. Это нормально! Просто успокойте его, ответьте на все вопросы и дайте ему созреть. В среднем люди прогреваются в блоге около 3-х месяцев, прежде чем что-то у вас купить
- Делитесь собственным опытом и мнением. Это сближает. Не нужно превращаться в Википедию или поисковую строку Яндекса. Вся информация там уже есть. А вот чего там нет, так это именно вашего жизненного опыта. Люди покупают именно его.
- Не гонитесь за всеми. Выстраивайте отношения только с теми, кто вам нравится. К кому лежит душа. Когда вы боитесь упустить клиента, любого, даже самого токсичного, то сталкиваетесь с выгоранием гораздо чаще. Потому что сливаете энергию на людей, которые вам не подходят по внутренним ценностям.
Следуйте этим простым, но эффективным советам и продажи не заставят себя долго ждать.
Подписывайтесь на мои соцсети:
Начать дискуссию